Ведущий Digital-маркетолог

Привет! Мы «РОП НА СВЯЗИ» и ищем в команду Ведущего Digital-маркетолога

Мы предоставляем руководителей отделов продаж в аренду. Клиент получает готового управленца на проект — без найма в штат и без полугода поисков.

За нашими плечами 150+ клиентов. Средний рост выручки у них — 39,8%. Чтобы расти дальше, нам нужен человек, который возьмёт на себя лидогенерацию и сделает её системой.

Что нужно сделать

Сейчас у нас один есть основной канал — Яндекс.Директ. Нам нужно больше для тех темпов роста, которые мы хотим.

Задачи:

• Провести аудит текущего канала и найти, что в нём можно улучшить прямо сейчас.

• Собрать стратегию диверсификации каналов (в приоритете гипотеза — контент-маркетинг, финальный набор — ваше решение на основе данных).

• Проанализировать нашу CRM-базу и найти точки роста: спящие лиды, до-продажи, слабые места воронки.

• Протестировать гипотезы и показать первые измеримые результаты.

Работаем через быстрый цикл: оценка текущей ситуации — формирование стратегии — обсуждение и презентация стратегии и цифр — реализация — показали результат.

Как быстро нужно двигаться

• Первые 2 недели — готовая стратегия: аудит текущего канала, гипотезы по новым, приоритизация, бюджеты.

• Испытательный срок — 2 месяца. За это время нужны первые проверенные гипотезы и видимая динамика по лидам.

Скорость и результат для нас — важнейшие приоритеты. Гипотеза не сработала — нормально, если вы быстро это поняли и перешли к следующей.

Кого мы ищем

• Умеете превращать данные в конкретные решения. Уверенно работаете с BI (Power BI или аналоги).

• Понимаете CRM на уровне маркетолога: воронки, сегментация, механики возврата.

• Есть опыт в контекстной рекламе и хотя бы одном нестандартном для B2B канале — контент, партнёрства, комьюнити, email, что угодно ещё, если это сработало.

• Готовы сами разобраться, если что-то сломалось в интеграции или аналитике.

• Берёте на себя ответственность за итоговый результат.

• Комфортно с прямой, неформальной обратной связью.

• Обладаете коммерческим мышлением: понимаете, как маркетинг превращается в выручку, а не только в лиды — и умеете считать эту цепочку целиком.

• Понимаете логику работы отдела продаж и умеете выстраивать интеграцию маркетинга и продаж: единую воронку, сквозную аналитику, согласованные критерии качества лида между двумя функциями.

Это даёт перспективу роста: при выстроенной стратегии маркетинга и продемонстрированной коммерческой компетенции — курирование всего коммерческого блока компании (маркетинг + продажи).

Условия

Деньги:

• Фикс на испытательный срок — обсуждаем на собеседовании.

• После испытательного срока — мотивация за результат, конкретные условия обсуждаем индивидуально, в зависимости от опыта и предложенной стратегии.

• Дальнейший рост вместе с ролью: чем больше результат, тем больше влияние на стратегию компании и уровень дохода. При выстроенной стратегии маркетинга и подтверждённой коммерческой компетенции — перспектива вырасти в куратора всего коммерческого блока (маркетинг + продажи).

Работа:

• Удалённо.

• Официальное оформление, NDA.

• Полная свобода в выборе стратегии и инструментов, ориентир — результат.

Честно про сложности

У нас полностью не выстроен маркетинговый отдел — его предстоит создать с нуля вместе с вами. Команда небольшая, процесс будете выстраивать во многом самостоятельно. Согласования происходят быстро: предложили — обсудили — сделали. Мы реально слушаем идеи и реализуем их.

Как откликнуться

Напишите пару строк: какую стратегию лидогенерации вы бы предложили на старте и на каких данных её строили. Развёрнутое сопроводительное письмо не нужно — нам важна суть.