Mы - cпopтивнaя компaния VICТОRY,имеем cвои цeха пoлногo цикла oт создaния дизaйнa, лeкaл, конструктивa дo пoшива готовых комплeктoв cпоpтивнoй фoрмы.
Компания 10 лет работает на рынке производства спортивной одежды, наградной продукции и декораций для турниров. Сейчас мы запускаем новый стратегический вектор — отдельный канал активных региональных продаж. Мы ищем руководителя, который сможет спроектировать и построить это направление с нуля: от структуры отдела и CRM до найма удалённой команды и выхода на плановые коммерческие показатели. Это возможность не встраиваться в чужую систему, а создать собственную работающую модель внутри состоявшейся компании, используя её продукты, производство, опыт и репутацию
Основная задача:Создать управляемый удалённый отдел активных продаж, сотрудники которого будут находиться в разных регионах России, искать и привлекать новых клиентов на закреплённых территориях.
Целевые клиенты компании:
- Спортивные школы и клубы;
- Организаторы соревнований и турниров;
- Государственные и муниципальные учреждения;
- Другие организации, которым необходимы спортивная одежда, наградная продукция и оформление мероприятий.
Что предстоит создать с нуля:
- Разработать структуру нового отдела продаж;
- Сформировать модель регионального развития;
- Определить территории и принципы их закрепления за менеджерами;
- Описать целевые сегменты клиентов;
- Сформировать систему поиска и привлечения новых клиентов; — построить воронку продаж;
- Принять участие в выборе и внедрении CRM либо настроить отдельный рабочий контур в выбранной CRM;
- Создать регламенты, стандарты работы и систему отчётности;
- Разработать показатели эффективности менеджеров;
- Сформировать систему планирования и контроля;
- Подобрать, адаптировать и обучить удалённых менеджеров;
- Создать базу знаний, скрипты, шаблоны и инструменты продаж;
- Самостоятельно участвовать в первых продажах, чтобы проверить гипотезы и выстроить работающую технологию;
- Вывести отдел на стабильное выполнение планов по новым клиентам, выручке и валовой прибыли.
Кого мы ищем: Нам нужен не администратор уже готового отдела, а руководитель-создатель.
Обязателен практический опыт:
- Построения отдела активных продаж с нуля;
- Управления командой менеджеров;
- Управления удалёнными сотрудниками;
- Найма, адаптации, обучения и развития продавцов;
- Построения воронки и системы регулярного контроля;
- Внедрения CRM и формирования дисциплины работы в ней;
- Создания регламентов, скриптов, системы отчётности и KPI;
- Холодных или активных B2B-продаж;
- Личного участия в сложных переговорах и крупных сделках;
- Управления продажами на основании цифр, а не субъективных впечатлений;
- Достижения измеримого коммерческого результата.
Будет преимуществом:
- Опыт регионального развития или построения распределённой команды по России;
- Опыт в производственной компании;
- Опыт продаж спортивной одежды, экипировки, наградной продукции, текстиля, рекламной или сувенирной продукции;
- Понимание спортивного рынка;
- Опыт работы с федерациями, спортивными школами, клубами, организаторами соревнований, государственными учреждениями или закупочными процедурами;
- Наличие подтверждённых кейсов вывода нового отдела на плановые показатели.
Ключевые качества кандидата:
- Высокая самостоятельность;
- Предпринимательское мышление;
- Способность работать в условиях, когда не все процессы заранее описаны;
- Умение не только предлагать идеи, но и доводить их до работающей системы;
- Готовность отвечать за результат;
- Требовательность к себе и команде;
- Прозрачность в цифрах и прогнозах;
- Сильные навыки коммуникации;
- Способность спокойно проходить этап проб, корректировок и перестройки гипотез.
Оставьте отклик и наш HR-специалист с Вами свяжется в ближайшее время.