Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования

Задачи кандидатаАктивный поиск и привлечение клиентов.

Холодные звонки, обработка входящих запросов, работа с собственной и корпоративной клиентской базой.

Выявление потребностей производственных предприятий, формирование предложений.

Переговоры и презентации.

Проведение переговоров с техническими специалистами и ЛПР клиента.

Презентация оборудования на территории заказчика (с выездом на производство).

Подготовка коммерческих предложений.

Формирование технико-коммерческих предложений (ТКП) с учетом специфики задач клиента.

Согласование условий поставки, цены и сроков.

Сопровождение сделки.

Заключение договоров, контроль исполнения обязательств.

Ведение отчетности по установленным формам в CRM-системе и 1С.

Развитие клиентской базы.

Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Выявление дополнительных потребностей и расширение номенклатуры поставок.

Участие в отраслевых мероприятиях.

Работа на профильных выставках для установления новых контактов и продвижения продукции.

Требования к кандидатуОпыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере металлообработки, станкостроения или промышленного оборудования.

Техническая подготовка. Высшее техническое образование рассматривается как преимущество. Важно понимать производственные процессы и уметь обсуждать технические параметры оборудования с главными инженерами и технологами.

Знание рынка. Понимание конкурентной среды, основных брендов оборудования, ценовых сегментов и требований производства.

Навыки ведения переговоров. Умение аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и доводить сделку до закрытия.

Готовность к командировкам. Поездки на предприятия клиентов — регулярная часть работы (в среднем 2–3 раза в месяц, по Москве/МО, регионам, зарубежные).

Владение инструментами. Уверенный пользователь Excel (включая сводные таблицы), Word, 1С (Управление торговлей / Комплексная автоматизация).

Личные качества. Системность, самостоятельность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности за выполнение плановых показателей.

Условия работыСтабильная компания с долгосрочной репутацией. Минимизация рисков, прозрачная система взаимодействия, отсутствие серых схем.

Полная официальная занятость. Трудовой договор по ТК РФ, белая заработная плата, оплата больничных, отпусков, подтверждение дохода для банков и виз.

Прозрачная система мотивации. Окладная часть — 120 000 ₽. Процентная часть обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и зоны ответственности. Условия премирования зафиксированы в локальных нормативных актах.

Рабочее пространство. Офис с удобной транспортной доступностью (Дербеневская наб., 11кА — 15 минут пешком от м. Павелецкая). Оборудованное рабочее место, вся необходимая оргтехника и расходные материалы.

Социальный пакет. Корпоративные мероприятия, организационная поддержка командировок (компенсация расходов).

Мы предлагаем

Работу в компании, где результат ценится и вознаграждается.

Понятные KPI и регулярную обратную связь.

Реальную возможность влиять на свой доход за счет активных продаж.

Профессиональное развитие и доступ к технической документации, обучению от производителей.

Стабильность, отсутствие бюрократической нагрузки, ориентированность на бизнес-результат.

Как откликнуться

Направьте резюме через форму отклика на hh.ru. В сопроводительном письме просьба кратко указать:

• ваш текущий опыт в продажах оборудования;

• ключевые бренды или типы оборудования, с которыми вы работали;

• результаты за последние 12 месяцев (объем продаж, выполнение плана).

Ответим в течение 1 рабочего дня.