Менеджер ВЭД контейнерных и мультимодальных перевозок
Удалённо | Полная занятость | Опыт в продажах транспортных услуг обязателен
Ключевая цель роли: быстро сформировать собственную воронку клиентов и довести первые запросы до договоров и оплаченных перевозок. Нам нужен сильный менеджер-практик, а не руководитель отдела.
О вакансии
Транспортная компания запускает направление контейнерных и мультимодальных перевозок. Ищем опытного менеджера, который хорошо знает рынок, самостоятельно привлекает клиентов и способен быстро перейти от переговоров к первым оплаченным перевозкам.
Особенно интересен специалист с действующими профессиональными связями среди импортёров, экспортёров, производственных и торговых компаний. Мы не просим передавать чужие базы, нарушать договоры или раскрывать коммерческую тайну. Нам важны ваши отношения на рынке, деловая репутация и способность законно привлекать клиентов в новую компанию.
Что предстоит делать
- Самостоятельно привлекать новых клиентов на контейнерные и мультимодальные перевозки.
- Работать с импортёрами, экспортёрами, производственными, торговыми и дистрибьюторскими компаниями.
- Находить лиц, принимающих решения, выходить на них и выстраивать деловой контакт.
- Использовать собственную профессиональную сеть для получения первых целевых запросов.
- Квалифицировать потребность клиента: груз, объём, маршрут, сроки, регулярность, Incoterms и требования к сервису.
- Обрабатывать запросы на расчёт ставок совместно с логистикой и формировать полную экономику сделки.
- Предлагать морские, железнодорожные, автомобильные и комбинированные схемы доставки.
- Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и ответственности сторон.
- Доводить клиента от первого контакта и запроса ставки до договора и оплаченной перевозки.
- Передавать согласованную перевозку в операционную работу и контролировать качество взаимодействия с клиентом.
- Развивать повторные продажи, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам.
- Вести все контакты, задачи, запросы, расчёты и этапы сделок в CRM.
Основные направления перевозок
- Китай и другие страны Азии — Дальний Восток — центральная часть России.
- Морские линии через Санкт-Петербург и Новороссийск.
- Импорт из Китая, Индии, Турции и стран Персидского залива.
- Экспорт из России в Китай, Индию, Иран и другие доступные направления.
- Железнодорожные, морские и мультимодальные перевозки «от двери до двери».
- Сборные контейнерные перевозки — при наличии релевантного опыта.
С какими клиентами работать
- Импортёры оборудования, комплектующих, сырья и потребительских товаров.
- Производственные и промышленные предприятия.
- Поставщики промышленного оборудования и запасных частей.
- Экспортёры химической продукции, полимеров, металлоизделий и другой промышленной продукции.
- Поставщики автокомпонентов и комплектующих.
- Агропромышленные компании и экспортёры сельскохозяйственной продукции.
- Торговые и дистрибьюторские компании, работающие с Китаем и другими странами Азии.
Что для нас важно
- Не менее 3 лет практического опыта в продажах транспортно-логистических услуг.
- Обязательный опыт контейнерных, морских, железнодорожных или мультимодальных перевозок.
- Понимание полного цикла продажи: поиск — квалификация — расчёт — предложение — переговоры — договор — оплата — повторная перевозка.
- Знание рынка операторов, линий, терминалов, портов и ключевых транспортных коридоров.
- Подтверждаемые результаты: привлечённые клиенты, оплаченные перевозки, выручка или валовая прибыль.
- Наличие собственной профессиональной сети и готовность использовать её законно и этично.
- Способность самостоятельно организовать ежедневную активность без постоянного контроля.
- Умение продавать ценность сервиса и надёжность решения, а не только минимальную ставку.
- Опыт переговоров с собственниками, руководителями логистики, ВЭД, закупок и снабжения.
- Понимание маржинальности сделки и ответственности за коммерческий результат.
- Дисциплина ведения CRM, планирования и отчётности.
Чего мы не ожидаем
- Передачи конфиденциальной клиентской базы прежнего работодателя.
- Раскрытия коммерческой тайны или иной закрытой информации.
- Нарушения договорных обязательств, соглашений о конфиденциальности или применимых ограничений.
- Общих заявлений о «большом опыте» без конкретных результатов, цифр и примеров сделок.
Ожидаемый результат
Первые 30 дней
- Разобраться в услугах компании, расчётах, возможностях и ограничениях.
- Согласовать приоритетные сегменты, направления и личный план продаж.
- Сформировать рабочий список целевых компаний и лиц, принимающих решения.
- Вывести в работу первые квалифицированные запросы на расчёт ставок.
- Начать предметные переговоры и полностью фиксировать работу в CRM.
Первые 60–90 дней
- Создать устойчивый поток квалифицированных запросов и переговоров.
- Заключить первые договоры и запустить оплаченные перевозки.
- Сформировать базу клиентов с потенциалом повторных заказов.
- Получить положительную оплаченную валовую прибыль по своим сделкам.
- Подготовить достоверный прогноз продаж и перевозок на следующие месяцы.
Условия
- Полностью удалённая работа.
- Полная занятость и самостоятельное планирование дня при понятной ответственности за результат.
- CRM, корпоративные каналы связи и операционная поддержка компании.
- Помощь логистики в расчётах и организации перевозок.
- Доступ к актуальным ставкам, подрядчикам и рабочим инструментам.
- Возможность участвовать в запуске и развитии нового направления.
- Доход: фиксированная часть плюс процент от оплаченной валовой прибыли по привлечённым клиентам.
- Конкретные условия вознаграждения обсуждаются по итогам интервью с учётом опыта и подтверждённых результатов.
Принцип расчёта переменной части: процент начисляется после оплаты клиента и подтверждения фактических расходов по перевозке.
Что написать в сопроводительном письме
Чтобы мы могли быстро оценить совпадение по опыту, ответьте, пожалуйста, на вопросы:
- Сколько лет вы продаёте транспортно-логистические услуги?
- С какими видами контейнерных и мультимодальных перевозок вы работали?
- Какие направления и типы грузов знаете лучше всего?
- Приведите два-три примера лично привлечённых клиентов или сделок без раскрытия конфиденциальных данных.
- Какой результат вы показывали: количество перевозок, выручка или валовая прибыль?
- Есть ли у вас профессиональные контакты клиентов, которым потенциально может быть интересна новая компания?
- Сколько целевых запросов и переговоров вы готовы вывести в работу в первые 30 дней?
- Какой доход ожидаете: фиксированная часть и желаемый процент?
Рассматриваем кандидатов с подтверждённым опытом именно в продажах транспортных услуг и контейнерной логистике.
