Мы алкогольная компания с многолетним опытом, занимающаяся продвижением продукции на локальном и международных рынках. В связи с расширением экспортного бизнеса ищем Директора по экспорту, который возьмёт на себя развитие международных продаж и построение устойчивой дистрибуции на ключевых рынках.
Задачи
- Разработка и реализация экспортной стратегии компании и плана международной экспансии.
- Формирование и развитие экспортного портфеля и определение приоритетных стран и каналов продаж.
- Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и ключевых партнёров на зарубежных рынках.
- Управление экспортными продажами, выполнение планов по выручке, объёму и маржинальности.
- Проведение переговоров с международными партнёрами, согласование коммерческих условий и заключение контрактов.
- Развитие брендов компании на внешних рынках совместно с маркетинговой командой.
- Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительских трендов.
- Формирование и контроль экспортного бюджета.
- Управление командой экспортного направления и развитие системы KPI.
- Контроль логистики, документооборота, сертификации и соблюдения требований законодательства стран присутствия совместно с профильными подразделениями.
- Регулярная отчётность перед собственниками / генеральным директором по результатам экспортного бизнеса.
Мы ожидаем
- 5+ лет опыта в международных продажах / экспорте, желательно в FMCG, beverage или алкогольной индустрии.
- Опыт работы с алкогольными категориями будет существенным преимуществом.
- Подтверждённый опыт вывода брендов на новые зарубежные рынки и построения дистрибьюторской сети.
- Сильные навыки переговоров и коммерческого управления.
- Понимание специфики международной логистики, импорта, сертификации и регулирования алкогольной продукции.
- Опыт управления P&L, бюджетом и коммерческими показателями.
- Английский язык — не ниже Upper-Intermediate / Advanced; знание дополнительных языков приветствуется.
Будет преимуществом
- Наличие собственной сети международных контактов среди импортёров и дистрибьюторов.
- Опыт работы на рынках СНГ, Европы, Ближнего Востока, Азии или Африки.
- Опыт экспорта крепкого алкоголя в зависимости от категории компании.
- Успешные кейсы запуска новых стран и достижения значимого роста экспортных продаж.
- Опыт построения команды с нуля.
Мы предлагаем
- Ключевую руководящую позицию с прямым влиянием на развитие международного бизнеса.
- Возможность самостоятельно формировать и реализовывать экспортную стратегию.
- Ресурсы для развития международного направления и маркетинговой поддержки брендов.
- Регулярные международные командировки и участие в отраслевых мероприятиях.
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
Подчинение: Собственнику бизнеса и Генеральному директору
