Менеджер по продажам SPA-бассейнов
Доход: 100 000–200 000 ₽ в месяцВоронеж, работа в офисе, полная занятость
О компании
ООО «Биотроника» более 10 лет занимается продажей, поставкой, монтажом и сервисным обслуживанием гидромассажных и плавательных SPA-бассейнов.
Мы продаём оборудование стоимостью от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей для частных домов, загородных комплексов, гостиниц, фитнес-центров и коммерческих SPA-пространств.
Работаем с брендами MEXDA, Lovia Spa, Nordic Spa, AquaVita, Joy Spa и другими производителями. Продаём и устанавливаем бассейны по всей России.
Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не просто отвечать на заявки, а выявлять потребности, профессионально консультировать клиента и доводить сложную сделку до оплаты.
Что вы будете продавать
- гидромассажные SPA-бассейны;
- плавательные SPA-бассейны с противотоком;
- дополнительное оборудование и зимние пакеты;
- монтаж, запуск и сервисное обслуживание;
- расширенную гарантию и дополнительные услуги.
Средний чек сделки — от 700 000 до нескольких миллионов рублей.
Основные задачи
- обрабатывать входящие обращения с сайтов, рекламы, Авито, мессенджеров и телефонных звонков;
- быстро связываться с новым клиентом;
- проводить первичную консультацию и квалификацию;
- выяснять задачу клиента, место установки, бюджет, сроки и участников принятия решения;
- подбирать подходящие модели SPA-бассейнов;
- проводить телефонные и видеоконсультации;
- приглашать клиентов в шоурум;
- готовить и отправлять коммерческие предложения;
- объяснять различия между моделями, комплектациями и производителями;
- работать с сомнениями и возражениями;
- сопровождать клиента от первого обращения до заключения договора и получения предоплаты;
- поддерживать регулярную связь с клиентами, которые принимают решение не сразу;
- вести сделки и задачи в amoCRM;
- прогнозировать оплаты по своей воронке;
- возвращать в работу отложенные и ранее потерянные обращения.
Основной поток — входящие обращения. Холодных звонков по случайным базам нет, но необходимо системно работать с действующей и отложенной клиентской базой.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
- имеет опыт продаж сложных или дорогостоящих товаров от одного года;
- умеет уверенно общаться с обеспеченными и требовательными клиентами;
- задаёт вопросы и сначала выясняет задачу клиента, а потом предлагает товар;
- не боится стоимости продукта в несколько миллионов рублей;
- умеет доводить клиента до конкретного следующего шага;
- спокойно относится к длительному циклу сделки;
- системно работает с повторными контактами;
- умеет вести порядок в CRM;
- способен изучить технический продукт и объяснять сложное простым языком;
- ориентирован на результат и личный доход;
- готов работать в офисе в Воронеже.
Преимуществом будет опыт продаж:
- строительных и инженерных решений;
- климатического оборудования;
- медицинского оборудования;
- премиальных товаров и услуг;
- бассейнов, саун, бань или оборудования для загородных домов.
Знание SPA-бассейнов не обязательно — продукту мы обучим.
Что мы предлагаем
- совокупный доход от 70 000 до 200 000 ₽ в месяц;
- фиксированную часть и премию за результат;
- прогрессивный процент от маржи по сделкам;
- дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана;
- отдельные премии за продажу бассейнов, дополнительного оборудования и расширенной гарантии;
- отсутствие искусственного ограничения максимального дохода;
- готовый поток входящих обращений;
- работу с дорогим и интересным продуктом;
- обучение продукту и технологии продаж;
- готовый учебник, памятки, скрипты и материалы для консультаций;
- наставничество опытного менеджера;
- работу в amoCRM с понятной воронкой продаж;
- участие собственника компании в сложных и крупных переговорах;
- возможность профессионального и карьерного роста;
- работу в небольшой команде без лишней бюрократии;
- график 5/2, работа в офисе в Воронеже.
Адаптация
В первые два месяца мы поможем вам:
- изучить устройство и особенности SPA-бассейнов;
- разобраться в модельном ряду и комплектациях;
- освоить стандарты квалификации клиентов;
- научиться подбирать оборудование под задачу клиента;
- проводить консультации и презентации;
- подготовить и провести первые самостоятельные сделки.
Ожидаемый результат первого месяца — освоить продукт и заключить первую сделку. Результат второго месяца — провести первую самостоятельную продажу SPA-бассейна.
Как мы оцениваем работу
Для нас важны не только итоговые продажи, но и качество работы с клиентами:
- скорость обработки входящих обращений;
- полноценная квалификация каждого клиента;
- отсутствие потерянных заявок;
- системные повторные контакты;
- выполнение договорённостей;
- количество заключённых договоров;
- полученная маржа по сделкам.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
- Какие дорогостоящие или сложные продукты вы продавали?
- Какая самая крупная сделка была у вас лично?
- Что вы будете делать, если отправили клиенту коммерческое предложение, а он перестал отвечать?
Если вы умеете продавать через экспертность, готовы изучать новый продукт и хотите влиять на свой доход — откликайтесь. Мы свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на собеседование.
