TIMFATO — российский бренд технологичных beauty-устройств нового поколения. Мы создаём современные решения для ухода за волосами и кожей, объединяя профессиональные технологии, функциональность и эстетичный дизайн. В линейке бренда — фен-стайлеры, паровые выпрямители, LED-устройства и другие продукты для домашних beauty-ритуалов.
Сегодня TIMFATO активно развивает присутствие на рынке, и одна из наших ключевых задач — построить сильное B2B- и оптовое направление.
Мы ищем человека, который возьмёт это направление на себя: сформирует стратегию, откроет новые каналы продаж, выстроит системную работу с оптовыми клиентами и офлайн-сетями, а в дальнейшем соберёт и возглавит собственную команду.
Нам нужен не просто менеджер, который будет обрабатывать существующие заявки. Мы ищем сильного коммерческого человека, способного создать B2B-направление практически с нуля и отвечать за его результат в цифрах.
Чем предстоит заниматься
- Развивать оптовые продажи TIMFATO и формировать устойчивый B2B-канал;
- Искать и привлекать новых оптовых клиентов, дистрибьюторов и партнёров;
- Выходить в федеральные и региональные офлайн-сети: магазины электроники, beauty-ритейл, салоны красоты и другие релевантные каналы;
- Проводить переговоры с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами;
- Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры;
- Развивать продажи через рынки, оптовых покупателей и другие B2B-каналы;
- Обрабатывать и монетизировать входящие B2B-лиды, в том числе заявки, поступающие от креаторов нашего контент-завода;
- Формировать и управлять воронкой продаж: от первого контакта до повторных заказов;
- Разработать систему планирования и ключевых показателей B2B-направления;
- Анализировать продажи, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность и экономику каждого канала;
- Формировать клиентскую базу и развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами;
- По мере роста направления — сформировать команду B2B-продаж, поставить процессы, систему мотивации и контроль результатов.
Что для нас важно
- Обязателен успешный опыт в B2B-продажах и развитии оптового направления;
- Будет большим преимуществом опыт в смежных сегментах: beauty, бытовая техника, электроника, профессиональные товары для салонов или товары для красоты;
- Практический опыт выхода в федеральные и региональные офлайн-сети;
- Понимание специфики работы с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и крупными оптовыми клиентами;
- Наличие собственной активной и релевантной базы клиентов и профессиональных контактов, которую кандидат способен задействовать в работе;
- Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать крупные сделки;
- Сильное аналитическое мышление. Для нас важно, чтобы вы управляли продажами не на уровне ощущений, а через воронку, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность, план-факт и другие показатели;
- Опыт постановки планов продаж и KPI;
- Самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход;
- Готовность не работать внутри уже готовой системы, а самостоятельно построить B2B-направление, процессы и команду.
Что предлагаем
—Гибридный график работы 3/2 и официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
- Возможность построить одно из ключевых коммерческих направлений растущего beauty-tech бренда;
- Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на коммерческий результат;
- Сильный продукт, который можно масштабировать сразу через несколько B2B-каналов;
- Потенциал сформировать собственную команду и вырасти вместе с направлением;
- Работу в предпринимательской среде, где ценятся скорость, инициатива и измеримый результат.
Если вы умеете не просто продавать, а создавать работающую систему продаж — будем рады познакомиться.
В отклике будет плюсом коротко указать:
1. Какой максимальный месячный объём B2B-продаж вы обеспечивали?2. В какие федеральные или региональные сети вам удалось зайти?3. С какими категориями клиентов работаете или работали?4. Есть ли у вас актуальная база потенциальных клиентов в beauty / электронике / бытовой технике / опте?