- *Компания приглашает в команду менеджера по продажам сложного промышленного оборудования и инженерных решений.**
Мы ищем специалиста, который умеет работать с крупными промышленными предприятиями, развивать долгосрочные проекты и взаимодействовать с техническими заказчиками на всех этапах сделки.
Основные задачи:
- Активный поиск и развитие клиентов в промышленном секторе: металлургия, нефтехимия, горнодобывающая промышленность, целлюлозно-бумажная отрасль, энергетика и другие промышленные направления;
- Выявление перспективных проектов, развитие отношений с заказчиками и формирование долгосрочного партнерства;
- Работа с проектными институтами и участие в формировании технических решений;
- Проведение переговоров с ключевыми техническими специалистами заказчиков: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП, отделами снабжения;
- Подготовка и защита коммерческих предложений перед заказчиками;
- Участие в тендерах на электронных торговых площадках и сопровождение закупочных процедур;
- Ведение нескольких проектов одновременно на разных стадиях воронки продаж;
- Регулярное ведение CRM: планирование активностей, прогнозирование продаж, контроль этапов сделок.
Требования к кандидату:
- Опыт работы в активных продажах сложного промышленного оборудования, инженерных решений или EPC-проектов от 3 лет;
- Понимание специфики длинного B2B-цикла продаж (3–9 месяцев) и опыт ведения нескольких проектов одновременно;
- Опыт взаимодействия с техническими лицами, принимающими решения: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП;
- Знание принципов работы с корпоративными закупками и тендерными процедурами (223-ФЗ, электронные торговые площадки);
- Опыт ведения продаж через CRM и управления воронкой сделок;
- Навыки проведения переговоров и презентации технических решений.
Будет преимуществом:
- Наличие собственной базы контактов в технических подразделениях и службах снабжения промышленных предприятий;
- Опыт продаж в направлениях водоочистки, водоподготовки, экологических решений, очистных сооружений, насосного или технологического оборудования;
- Высшее техническое образование (химия, машиностроение, экология, автоматизация, инженерные специальности).
Мы предлагаем:
- Работу с масштабными промышленными проектами и крупными заказчиками;
- Возможность развивать направление продаж инженерных решений;
- Участие в сложных технических проектах с высоким уровнем экспертизы;
- Конкурентный доход, связанный с результатами работы;
- Профессиональное развитие в сфере промышленного инжиниринга.
- *Если вы умеете продавать сложные технические решения и готовы работать с крупными промышленными заказчиками — будем рады обсудить ваше участие в нашей команде.**