ТД VIBRODEQ входит в группу компаний ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникальной продукции (вибросита),которая применяется в пищевой, химической, металлургической, машиностроительной отраслях промышленности.
Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).
Почему с нами интересно:
- Решаем задачи заказчика через экспертный подход: полный анализ проблематики клиента и разработка индивидуального решения; нашему мнению доверяют! мы ценим репутацию компании;
- Работаем ради результата, а не ради работы: умеем ставить цели и добиваться их;
- Маркетинг занимается генерацией и первичным прогревомцелевых клиентов;
- У нас высокая культура производства и бизнес-процессов: порядок в делах и на рабочих местах, работаем по регламентам и стандартам компании.
Мы предлагаем:
- Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня;
- График работы 5/2, 8 часовой рабочий день;
- Компания предлагает на выбор: гибридный, офисный (офис на юго-западе Мск, удаленный формат работы(с присутствием на собственном производстве компании для демонстрации оборудования клиенту, презентации компании).
- Прозрачная система мотивации(фиксированный оклад + KPI + % от маржи по закрытым проектам + бонус за по-проектные задачи);
- Наставничество собственника и инфо-поддержка на период адаптации;
- Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
- Перспектива карьерного роста по результатам закрытых проектовдо Руководителя направления виброоборудования (технически сложные проекты, клиенты кат. А);
- Бесплатное парковочное место на нашей территории;
- Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента;
- Подарки сотрудникам на праздники, день рождения;
- Единовременные выплаты при ключевых жизненных событиях (свадьба, рождение детей, утрата близких);
- Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе.
Ключевые задачи:
- Квалификация лидов и выявление потребностей;
- Формирование технического решения и защита;
- Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование;
- Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата);
- Активное привлечение и развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж;
- Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже.
Опыт и знания:
- Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет;
- Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце);
- Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения;
- Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика;
- Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж.
Наши ожидания от кандидата:
- Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу);
- Системность и дисциплина в CRM и документообороте;
- Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом;
- Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов;
- Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании);
- Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.
