Кого мы ищем
Мы ищем сильного руководителя продаж с опытом в банковском, платежном или финансовом секторе, который способен отвечать не только за выполнение плана, но и за построение всей коммерческой системы.
Нам нужен руководитель, который умеет работать с B2B-клиентами и крупными партнёрами, управлять большой командой, выстраивать продажи через цифры и процессы и напрямую влиять на выручку бизнеса.
Чем предстоит заниматься
- Руководить и развивать отдел B2B-продаж, масштабировать команду и повышать её эффективность
- Формировать структуру отдела: подбор, адаптация, развитие, мотивация и управление результативностью
- Выстраивать системную модель продаж: сегментация, pipeline, воронка, конверсии, планы и контроль KPI
- Развивать направление B2B и привлекать крупных корпоративных клиентов и стратегических партнёров
- Вести переговоры на уровне собственников, CEO, CFO, коммерческих и функциональных директоров
- Лично участвовать в закрытии ключевых и наиболее сложных сделок
- Анализировать эффективность команды и находить точки роста в продажах
- Отвечать за выполнение и перевыполнение плана по выручке
- Развивать действующую клиентскую базу, увеличивать LTV и долю компании в клиентах
- Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании
Что для нас важно
- Опыт руководства крупным отделом B2B-продаж
- Опыт в банке, эквайринге, платежных системах, финтехе или других финансовых сервисах
- Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и управления продажами через конкретные показатели
- Умение строить отдел и процессы системно, а не управлять продажами вручную
- Сильный опыт enterprise / B2B-продаж и переговоров с собственниками и C-level
- Опыт лично закрывать крупные и сложные сделки
- Сильное понимание sales funnel, pipeline management, конверсии, unit economics, LTV
- Высокая личная ответственность за финансовый результат команды
- Управленческий подход: умеете не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную команду и систему, которая стабильно выполняет план
Опыт в crypto / blockchain будет преимуществом, но не является обязательным условием.
Английский язык — плюс.
Что предлагаем
- Высокий фикс + KPI-бонус без потолка
- Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании
- Реальная зона ответственности и высокая степень самостоятельности
- Возможность сформировать сильную команду и выстроить sales-функцию под бизнес-задачи
- Работа на стыке FinTech и Crypto в быстрорастущей компании
- Современный офис в Москве
