Привет!Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения.
Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами системно: через людей, процессы и цифры.
На старте основной фокус будет на действующем отделе тёплых продаж, но по мере развития бизнеса зона ответственности будет расширяться на холодные продажи и квалификацию. Поэтому для нас важно, чтобы у будущего РОПа уже был сильный опыт работы со всеми тремя направлениями.
Это роль для человека, который умеет не просто поддерживать текущую систему, а видеть точки роста, влиять на ключевые метрики и выстраивать новые процессы по мере масштабирования бизнеса.
Если вам интересно глубоко погрузиться в коммерческое направление, выстроить сильную систему продаж и видеть прямое влияние своей работы на выручку — давайте знакомиться.
✅ Что предстоит:
- Управлять действующей командой продаж и отвечать за выполнение планов;
- Развивать тёплые продажи: повышать конверсию, качество обработки входящих лидов и эффективность команды;
- Развивать повторные продажи, upsell и удержание клиентов;
- Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, прогноз, средний чек и выручку;
- Анализировать метрики, находить точки просадки и влиять на них через работу с командой и процессами;
- Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты и регулярный менеджмент;
- Развивать менеджеров: проводить разборы, давать обратную связь и повышать результативность команды;
- Контролировать качество работы и прозрачность воронки в amoCRM;
- По мере развития направления брать под управление холодные продажи и квалификацию лидов;
- Выстраивать взаимодействие между тёплыми продажами, холодным привлечением и квалификацией как единую систему;
- Запускать и совершенствовать новые коммерческие процессы по мере роста бизнеса.
✅ Что для нас важно:
- Сильный опыт управления B2B-отделом продаж;
- Обязательный опыт работы с тёплыми продажами, холодными продажами и квалификацией лидов;
- Понимание специфики каждого из этих блоков и того, как объединить их в единую воронку;
- Опыт управления командой и подтверждённые результаты по росту продаж;
- Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, планы, прогноз и выручка;
- Умение не просто отслеживать метрики, а понимать причины изменений и влиять на показатели через людей;
- Опыт построения или перестройки KPI, системы мотивации и стандартов работы команды;
- Уверенный опыт работы с amoCRM;
- Опыт повышения конверсии тёплой базы, развития повторных продаж, upsell и удержания;
- Опыт построения или развития холодного направления;
- Системность, самостоятельность и способность одновременно управлять текущими процессами и создавать новые;
- Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах.
Будет плюсом: опыт в SEO, MarTech или других digital-продуктах для бизнеса.
✅ По условиям:
- Полностью удалённая работа;
- Фикс + бонусная часть за результат;
- Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования;
- Возможность напрямую влиять на коммерческие показатели и развитие направления.
А что ещё?
- Масштабная зона ответственности. На старте фокус — текущий отдел тёплых продаж, далее — холодные продажи и квалификация;
- Возможность строить систему. Здесь важно не просто управлять тем, что уже работает, а находить точки роста и последовательно усиливать коммерческую функцию;
- Управление через результат. Минимум процессов ради процессов — смотрим на цифры, динамику команды и влияние изменений на выручку;
- Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно последовательно развивать направление, а не рассматривать позицию как краткосрочную ступень;
- Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды;
- Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет видеть продажи целиком: от квалификации и холодного привлечения до работы с тёплым спросом, повторных продаж и удержания — и способен объединить всё это в управляемую систему.
Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥