Руководитель отдела продаж (курортная недвижимость) · Jobin

поиск вакансий

Руководитель отдела продаж (курортная недвижимость) · Jobin

Описание

Обязанности:

Управление воронкой и планами

Еженедельное планирование совместно с маркетологом.

Постановка целей каждому менеджеру: конверсия в показ, в бронь, в сделку.

Контроль выполнения плана по выручке (штучные продажи и общая сумма ДДУ).

Руководство штатом

Ставить задачи и контролировать результат каждого: 3 менеджера по продажам, маркетолог (лидогенерация), экономист (цены и аналитика), специалист по сопровождению сделок (Домклик), секретарь (администрирование).

Проведение ежедневных 15-минутных созвонов, планерок (план на день + разбор “горящих” клиентов).

Еженедельный разбор ошибок, обучение с каждым сотрудником.

Контроль качества, работа с партнерами и клиентами

Личное участие в переговорах по сложным сделкам, ключевыми клиентами и партнерами, формирование пулов (сложные переговоры, работа с возражениями инвесторов, техническое сопровождение и контроль на каждом этапе)

Взаимодействие с агентствами и партнерами (более 200 шт)

Аудит записей звонков менеджеров

Взаимодействие (экономист + маркетолог + сопровождение)

Совместно с экономистом: рекомендации по скидкам и акциям.

Совместно с маркетологом: ТЗ на съемки, подготовка презентаций для инвесторов, запуск рекламных копаний, аналитика лидов.

Совместно с сопровождением: контроль сроков регистрации сделок (взаимодействие с Росреестром и банками).

Административное и отчетность

Подготовка еженедельных отчетов для девелопера: Заявки → Показы → Брони → Оплата

Организация выездных презентаций (девелопер-завтраки) в Москве/Алтае/Сочи для партнеров-риелторов.

Контроль дебиторской задолженности (графики платежей клиентов), мониторинг отчетов по агентским договорам

Требования:

Опыт управления отделом от 2-х лет (желательно в недвижимости, девелопменте или премиум-сегменте).

Понимание юнит-экономики.

Навык публичных выступлений и ведения переговоров с VIP-клиентами.

Уверенный пользователь CRM (AmoCRM) и Excel/Google Sheets (сводные таблицы).

Знание документооборота

Условия:

Испытательный срок 2 месяца

График 5/2 с 9:00 до 18:00

Процент от продаж

Редкие командировки