Менеджер по продажам (фармацевтические компании: реклама, образовательные и научные проекты)
Мы ищем активного и целеустремленного менеджера, который займется продажей рекламных площадей в рецензируемых научных журналах, интеграцией в онлайн- и очные мероприятия для практикующих врачей, продажей других наших продуктов и сервисов. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с фармацевтическими компаниями и производителями БАД, предлагая им эффективные инструменты для продвижения их брендов.
Основные обязанности:Продажи и работа с клиентами (фармкомпаниями)
- Продажа рекламных, образовательных и научных проектов для фармацевтических компаний, производителей БАД, дистрибьюторов, производителей медицинского оборудования.
- Развитие и сопровождение действующих клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Проведение переговоров с бренд-менеджерами, продакт-менеджерами, маркетинг-директорами, медицинскими менеджерами, лидерами мнений и другими лицами, принимающими решения (телефонные переговоры, деловая переписка, личные встречи)
Стратегия и маркетинг
- Анализ рынка медицинских коммуникаций, мониторинг активности конкурентов и выявление потребностей клиентов в научном и образовательном сегментах.
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций совместно с проектной командой.
- Участие в разработке индивидуальных решений под задачи клиента.
- Разработка программ лояльности для постоянных клиентов.
Администрирование и отчетность
- Полная ответственность за выполнение индивидуального плана продаж.
- Ведение клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности.
- Подготовка отчетности и прогнозов продаж.
Требования:
- Понимание специфики фармацевтического рынка и принципов продвижения лекарственных средств, БАД, включая знание законодательных ограничений по рекламе.
- Опыт успешных продаж B2B в сфере медицинских коммуникаций, рекламы, event-маркетинга от 2 лет.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать с возражениями и договариваться о бюджетах.
- Уверенное пользование офисными программами, опыт работы с CRM.
- Грамотная устная и письменная речь (русский язык — на высоком уровне).
- Наличие собственной базы профессиональных контактов в фармацевтической отрасли.
Образование и опыт:
- Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, маркетинговое, экономическое или журналистское).
- Опыт работы в продажах рекламных площадей, спонсорства и/или организации мероприятий для врачей/фармацевтов.
Желательно:
- Английский язык на уровне чтения профессиональной литературы (Intermediate — плюс).
- Понимание специфики клинических и фармакоэкономических исследований
Условия работы:
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможен гибридный формат или полная удаленная занятость).
- Офис в центре Москвы (шаговая доступность от метро).
- Ежемесячно фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании) и 20% от личных продаж (выручки по заключенным договорам).
- Возможность профессионального и карьерного рост
Ключевые навыки:
- B2B Продажи / Медицинский маркетинг
- Продажа рекламы / Медиа-селлз
- Организация вебинаров и конференций
- Проведение переговоров / Деловая коммуникация
- Работа с возражениями / Закрытие сделок
