Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика)

Менеджер по развитию продаж (B2B, косметика, привлечение клиентов всех уровней)

Обязанности:Основная задачаПривлечение клиентов всех уровней: от федеральных и региональных розничных сетей до оптовых дистрибьюторов. Активный поиск, ведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами для расширения географии присутствия и увеличения объемов продаж.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов всех уровней: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании;

• Ведение переговоров с ЛПР (категорийные менеджеры, закупщики, коммерческие директора, собственники бизнеса) о включении продукции в ассортиментную матрицу;

• Подготовка коммерческих предложений, расчет маржинальности, условий входа, промо-бюджетов;

• Заключение контрактов и контроль выполнения договорных обязательств;

• Контроль дебиторской задолженности, достижение KPI по объему продаж и дистрибуции;

• Участие в категорийных ревью и защита ассортимента перед сетями;

• Менеджерское сопровождение привлеченных партнеров: обучение продукту, планирование закупок, запуск совместных промоактивностей;

• Мониторинг эффективности работы клиентов, контроль выполнения планов Sell-in / Sell-out;

• Анализ рынка, конкурентного окружения, трендов в бьюти-ритейле для выявления новых точек роста;

• Участие в разработке торгово-маркетинговых активностей для разных каналов сбыта.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет (желательно в бьюти-индустрии или смежных FMCG-сегментах: парфюмерия, бытовая химия, товары народного потребления);

• Опыт привлечения новых клиентов: федеральные и/или крупные региональные розничные сети, дистрибьюторы;

• Опыт построения и развития дистрибьюторской/партнерской сети в регионах;

• Навыки аналитической работы: управление ассортиментом, прогнозирование отгрузок, расчет юнит-экономики;

• Готовность к активной полевой работе и частым командировкам по России;

• Навыки активных продаж, грамотная устная и письменная коммуникация;

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Знание английского языка (чтение документации, деловая переписка) будет преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• Карьерный рост до Руководителя направления развития продаж;

• Компенсация транспортных расходов

• Скидки на продукцию компании;

• Оплачиваемое обучение, участие в профильных выставках и конференциях;

• Профессиональная команда, поддержка инициатив, отсутствие бюрократии.