Что предстоит делать
- формировать и вести список целевых компаний: отрасли, приоритеты, лица, принимающие решение;
- самостоятельно находить выходы на них — холодный и теплый аутрич: звонки, письма, профессиональные сети, отраслевые мероприятия, рекомендации;
- проводить встречи и презентации, разбираться в задачах клиента и подбирать под них формат сотрудничества;
- готовить коммерческие предложения вместе с маркетингом и продюсерской командой;
- вести переговоры по составу, условиям и стоимости, работать с возражениями;
- проводить сделку через все согласования на стороне заказчика (маркетинг, закупки, юристы, служба безопасности) и доводить до подписания договора;
- контролировать исполнение договоренностей и своевременность оплат;
- вести клиента после подписания: отчитываться перед ним по результатам, развивать сотрудничество, продлевать его на следующий период;
- вести CRM и еженедельно отчитываться по воронке сделок;
- приносить обратную связь рынка в продукт: что клиенты покупают охотно, а что нужно менять;
- по мере роста направления – собрать и вести команду продаж.
Что мы ожидаем от вас
- от 3 лет в B2B-продажах крупным компаниям, полный цикл: от поиска клиента до подписания договора;
- опыт сделок с длинным циклом и несколькими согласующими на стороне заказчика;
- опыт самостоятельного поиска клиентов;
- уверенные переговоры на уровне директоров и топ-менеджмента;
- опыт продажи проектов и решений: партнерские и рекламные интеграции, спецпроекты, мероприятия, технологические и ИТ-проекты;
- умение работать с новым продуктом;
- системность: планирование, дисциплина в CRM, прогноз по сделкам;
- сильные презентационные навыки и грамотная письменная речь.
Будет плюсом
- живые контакты в крупных компаниях: ритейл, телеком, финансы, ИТ, промышленность, логистика, недвижимость;
- опыт продажи партнерских или рекламных пакетов;
- интерес к робототехнике и технологиям.
Скорее всего, не подойдет
- если ваши клиенты всегда приходили из маркетинга и вы не искали их сами;
- если вы сопровождали клиентов, а сделки закрывал кто-то другой;
- если ваши сделки закрывались за одну-две встречи;
- если вам непривычны длинные циклы с результатами не в первый месяц.
Условия
- оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
- оклад, процент с закрытых сделок и бонус за выполнение плана;
- работа в прямой связке с генеральным директором, без длинной цепочки согласований;
- офис на ВДНХ, гибкий график вокруг встреч с клиентами;
- направление строится с нуля: есть куда расти вместе с ним, вплоть до собственной команды;
- проект, аналогов которому в России нет.
