Компания «Азалия» приглашает руководителя отдела продаж с обязательным опытом работы в цветочном бизнесе.
Рассматриваем кандидатов, которые знают специфику оптовой торговли срезанными цветами, понимают сезонность, закупочные циклы, потери, ценообразование и потребности цветочных магазинов.
Кандидатов без опыта работы в цветочном бизнесе не рассматриваем.
Основные задачи
- Выполнение плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денег
- Управление командой менеджеров по оптовым продажам
- Расширение и развитие активной клиентской базы
- Увеличение среднего чека, частоты закупок и маржинальности
- Контроль работы менеджеров в Bitrix24
- Работа с ключевыми клиентами и проведение сложных переговоров
- Контроль дебиторской задолженности
- Найм, адаптация и обучение менеджеров
- Взаимодействие с отделами закупок, склада, логистики и маркетинга
- Анализ продаж по направлениям, сортам, странам и клиентским сегментам
- Планирование продаж с учётом сезонности и цветочных праздников
Обязательные требования
- Опыт работы в оптовой продаже цветов
- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
- Знание рынка срезанных цветов и основных стран-производителей
- Понимание специфики работы с цветами
- Подтверждённый опыт выполнения и увеличения планов продаж
- Сильные навыки переговоров и личных продаж
- Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24
- Системность, требовательность и ориентация на финансовый результат
Мы предлагаем
- Действующий отдел продаж и клиентскую базу
- Прямые поставки без посредников
- Прямое влияние на коммерческие решения компании
- Доход: фикс. + KPI +%, обсуждается лично.
- Москва, 2-й Хорошёвский проезд, 7, стр. 17
- Метро «Беговая»