Мы - «Panda-gifts» - сертифицированный дилер ведущих рекламно-сувенирных каталогов России и Европы.
Мы - одни из лидеров (топ-3) на рынке рекламы Москвы.
Мы ищем CPO / Директора по продукту, который возглавит развитие нашего E-commerce / B2B2C-направления. Нам нужен не просто «создатель фич», а продуктовый лидер с сильным коммерческим мышлением. Вы будете отвечать за P&L продукта, рост выручки, GMV и выстраивание системной работы на стыке клиентского опыта, технологий и бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать продуктовую стратегию B2B2C-платформы в жесткой связке с бизнес-целями компании;
- Отвечать за коммерческие показатели продукта: выручка, GMV, средний чек (AOV), конверсия, retention, LTV, CAC и маржинальность;
- Формировать и защищать Roadmap: от быстрых quick wins до стратегических платформенных изменений, опираясь на Unit-экономику;
- Проводить CustDev и глубинные интервью с ключевыми B2B-клиентами и партнерами;
- Выстраивать продуктовые коммуникации с крупными заказчиками, лично участвовать в пресейлах, презентациях и защите решений;
- Переводить боли клиентов в продуктовые фичи, которые напрямую влияют на коммерческий результат;
- Анализировать рынок, конкурентов и тренды Retail Tech / B2B-commerce, находя новые точки кратного роста;
- Инициировать UX/UI-оптимизацию, генерировать и быстро проверять;
- Выстраивать продуктовые процессы (discovery, delivery) и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, дизайном, маркетингом и продажами;
- Определять архитектуру интеграций с внешними сервисами (доставка, логистика, CRM, ERP, платежные шлюзы), обеспечивая безопасность и бесшовность данных.
Что мы ждём?
- Опыт работы в роли CPO / Head of Product / Lead Product Manager строго не менее от 2х лет;
- Обязательный бэкграунд в E-commerce, B2B, B2B2C, маркетплейсах или Retail Tech;
- Подтвержденные кейсы влияния на коммерческие метрики (рост выручки, LTV, конверсии, окупаемость продуктовых инвестиций);
- Глубокое понимание экономики E-com и B2B: воронки, циклы сделок, договорные условия, тендеры;
- Умение считать P&L продукта, Unit-экономику и обосновывать приоритеты бэк-лога на языке денег и ROI;
- Опыт участия в пресейлах и переговорах с ключевыми B2B-заказчиками.
- Сильная аналитика: A/B-тесты, продуктовые метрики, BI-инструменты (на уровне чтения/понимания).Будет хорошо, если у вас также имеется следующее:
- Глубокий опыт работы с B2B‑платформами и сервисами, включая системы управления логистикой и складом, корпоративные CRM, инструменты автоматизации бизнес‑процессов;
- Успешный опыт внедрения и сопровождения решений в сфере B2B e‑commerce.Конкурентные преимущества:
- Практический опыт интеграции и эксплуатации специализированных сервисов для бизнеса, таких как «Сбер Купер для бизнеса», «Яндекс Go для бизнеса» и аналогичных;
- Умение оптимизировать процессы на стыке логистики, CRM и e‑commerce для повышения эффективности B2B‑продаж;
- Понимание архитектуры и возможностей современных B2B‑платформ.
Мы предлагаем:
- Участие в интересном высоконагруженном проекте, мотивирующие задачи, командность и сплочённость;
- Современный офис рядом с м. Бутырская;
- Официальное оформление по ТК РФ, полный соц. пакет, оплачиваемый отпуск, больничный;
- Индивидуальная договоренность по уровню дохода по итогам собеседования;
- Насыщенная корпоративная культура: интересные мероприятия, яркие корпоративы, поздравления сотрудников и многое другое;
- Доступ к выгодным условиям приобретения продукции компании;
- Работа в атмосфере креатива в компании с 18-летней историей.
