Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National Key Account Manager)

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и управлять ассортиментной матрицей по ключевым федеральным клиентам.

• Проводить регулярный анализ категории: РТО, маржа, оборачиваемость, товарный запас, LFL, и др.

• Инициировать и реализовывать мероприятия для выполнения планов по коммерческим показателям.

• Изучать рынок: отслеживать тренды, мониторить активность конкурентов, анализировать полку.

• Вести переговоры с новыми и действующими партнёрами, улучшая условия сотрудничества.

• Планировать заказы и графики поставок на распределительные центры, оптимизировать логистику и контролировать сервис.

• Участвовать в ценообразовании и планировании акций, просчитывать эффективность промо-активностей.

• Работать в тесной связке с маркетингом, производством и e-com для комплексного управления категорией.

• Составление коммерческих предложений для продвижения новых товаров на рынке;

• Составление планов продаж (долгосрочное краткосрочное), ведение отчетной документации для оценки эффективности работы;

• Сопровождение сделок, отгрузок и поставок продукции по прямым поставкам;

• Отслеживание своевременности оплат услуг и товаров клиентами;

• Работа с конфликтными ситуациями, разрешение кризисных задач для развития компании;

• Коммуницировать со смежными отделами компании.

Требования:

• Опыт работы с федеральными сетями (обязательно!)

• Знание специфики работы с ритейлом, федеральные сети (в приоритете сеть X5)

• Умение составлять коммерческие предложения

• Способность анализировать рынок и вести переговоры

• Знание рынка FMCG

• Опыт переговоров с ЛПР

• Знание пакета Microsoft Office (Word, Excel)

• Знание операционной специфики работы сетей.

• Опыт работы в категории "КОФЕ" будет являться вашим преимуществом.

Условия:

• Достойная заработная плата (оклад+KPI), обсуждается индивидуально, с учётом пожеланий, согласно профессионального опыта и знаний успешных кандидатов

• Интересная работа в стабильной компании

• Полная занятость, официальное оформление.

• место работы: г. Москва, Пресненская наб., д.12, Москва Сити, Башня Федерация.