Руководитель направления продаж

Основные задачи

• Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков

• Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком

• Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2

• Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса

• Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения

• Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика

• Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки

• Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса

• Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку

• Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей

Мы ожидаем

• Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам

• Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений

• Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков

• Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2

• Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием

• Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений

• Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность

• Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата

• Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры

Про условия

• Оформление в официально аккредитованную IT-компанию

• Белая заработная плата

• Годовая премия по результатам работы до 15% от суммарного оклада за 12 месяцев

• 35 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно

• Релокационный бонус при переезде

• Бесплатные обеды и кофе-брейки

• Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)