Транспортная компания «ЛУЧ» - надёжный партнёр в сфере автомобильных грузоперевозок уже 15 лет. Мы обеспечиваем ежедневную срочную доставку сборных грузов (LTL) по России и СНГ. Благодаря чёткой логистике и высокой ответственности перед клиентами. Компания активно развивается — и сейчас мы ищем сильного руководителя по развитию продаж, который умеет не просто управлять отделом продаж, а создавать эффективную систему, развивать команду и добиваться высоких результатов.
Чем предстоит заниматься:
- управление продажами дивизиона, выполнение плановых показателей по выручке и прибыли;
- разработка и реализация стратегии развития продаж на закрепленной территории;
- анализ рынка, конкурентной среды и клиентского спроса, поиск возможностей для роста продаж;
- формирование организационной структуры дивизиона и развитие команды;
- подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников;
- планирование продаж, декомпозиция плановых показателей и постановка KPI филиалам и менеджерам;
- управление воронкой продаж, контроль выполнения нормативов и качества работы в Bitrix24;
- анализ показателей эффективности продаж, разработка и реализация мероприятий по их улучшению;
- организация и проведение планерок, рабочих встреч, полевого сопровождения и индивидуальной работы с сотрудниками;
- управление системой материальной и нематериальной мотивации команды;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, сопровождение стратегически важных сделок и участие в личных продажах;
- развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов сегмента B2B;
- контроль клиентского документооборота и дебиторской задолженности;
- подготовка управленческой отчетности, анализ результатов работы дивизиона и представление итогов руководству;
- взаимодействие с руководителями филиалов и смежными подразделениями для достижения плановых показателей;
- рабочие выезды в филиалы и к клиентам для проведения встреч, аудита работы подразделений и поддержки команды (по мере необходимости).
Мы ожидаем:
- опыт управления отделом продаж или филиальной сетью от 3 лет;
- успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж;
- навыки построения воронки продаж и управления показателями эффективности;
- опыт подбора, обучения и развития менеджеров;
- уверенное владение Bitrix24, 1С и Microsoft Office;
- лидерские качества, высокий уровень ответственности и ориентацию на результат.
Мы предлагаем:
- влияние на развитие бизнеса с точки зрения продаж;
- право принимать стратегические решения в зоне прямой ответственности;
- команду, ориентированную на результат и развитие;
- интересные управленческие задачи и возможность реализовать собственные идеи;
- профессиональный рост и участие в масштабировании компании;
- понятная и прозрачная система мотивации без скрытых условий: на период испытательного срока совокупный доход составляет до 150 000₽ ( 100 000 ₽ оклад + 50 000 ₽ премия за выполнение согласованных задач). После успешного прохождения испытательного срока совокупный доход увеличивается до 228 000₽ (100 000 ₽ оклад + 128 000 ₽ премия по KPI).
Если вы умеете выстраивать процессы, вдохновлять сотрудников, принимать решения на основе аналитики и отвечать за результат — ждем ваш отклик, будем рады познакомиться!
