О компании
RBS GROUP – современная компания с богатой историей, которая специализируется на интерьерных решениях, конструкциях и строительстве. Мы обладаем собственным производственно-складским комплексом. Наши клиенты – крупные коммерческие компании, которые ценят качество, надежность и оперативность в решении задач любой сложности.
В структуру группы компаний входят собственные бренды:
KRAFTER —конструкции из HPL Compact пластика и листовой материал (www.hpl-krafter.ru)
АТЭРИ — офисные и стеклянные перегородки (www.ateri.ru)
RBS FIT-OUT — генеральный подряд, проектирование и комплексная реализация объектов (www.rbsg.ru)
а также другие направления группы компаний.
Компания активно развивается, расширяет географию проектов и внедряет современные подходы к управлению бизнесом и продажами.
Мы активно развиваем направление KRAFTER и ищем менеджера по продажам, который сможет развивать корпоративные продажи, работать с интересными проектами и влиять на результат компании.
Кого мы ищем
Мы ищем менеджера по продажам KRAFTER, который умеет работать с клиентами, понимать их задачи и предлагать комплексные интерьерные решения.
Это не классическая позиция менеджера по обработке заявок. Нам нужен человек, который способен:
- самостоятельно находить новых клиентов;
- развивать отношения с крупными существующими клиентами компании;
- вести переговоры на уровне бизнеса;
- разбираться в потребностях заказчика;
- продавать не просто материал, а готовое решение;
- сопровождать проект от первого контакта до успешной реализации;
- выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Вы будете работать с продуктом, который требует понимания технических особенностей, проектного подхода и взаимодействия с производством.
Главный результат вашей работы — развитие клиентской базы, заключение новых договоров и успешная реализация проектов.
Основные задачи
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте интерьерных решений из HPL Compact.
- Продажа интерьерных решения для коммерческих заказчиков (стеновые панели, перегородки, мебель, специализированные изделия, индивидуальные интерьерные решения).
- Работа с корпоративными заказчиками, строительными компаниями, дизайнерами, архитекторами и партнерами.
- Формирование и развитие собственной клиентской базы и работа с существующей базой клиентов.
- Прием и обработка входящих заявок. Выявление задач, бюджета, сроков и требований к проекту. Подготовка оптимального решения на базе продукции KRAFTER.
- Проведение первичных переговоров и презентаций продукции.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Расчет стоимости проектов. Работа с прайс-листами и техническими характеристиками продукции.
- Подготовка и согласование договоров и коммерческой документации.
- Взаимодействие с руководителем проектов после заключения договора.
- Контроль финансовых обязательств клиента.
- Ведение клиентской базы в CRM.
- Выполнение индивидуальных планов продаж и KPI отдела.
- Чтение чертежей и проектной документации. Расчет объемов и стоимости для подготовки коммерческих предложений.
Наши ожидания
- Опыт работы менеджером по продажам B2B от 2 лет.
- Опыт ведения проектов с длинным циклом сделки.
- Успешный опыт самостоятельных продаж.
- Навыки проведения переговоров с корпоративными клиентами.
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения.
- Опыт подготовки коммерческих предложений.
- Навыки работы с CRM-системами.
- Умение работать с цифрами, расчетами и документацией.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
Будет преимуществом
- Опыт продаж строительных материалов или интерьерных решений.
- Опыт работы с HPL Compact, мебелью, стеклом, перегородками, отделочными материалами.
- Опыт взаимодействия с дизайнерами, архитекторами и строительными компаниями.
- Опыт продаж проектов стоимостью от 10 млн рублей.
- Понимание производственных процессов.
- Опыт сопровождения проектов до момента сдачи объекта.
Мы предлагаем
- Работу в стабильной и развивающейся группе компаний.
- Возможность работать с качественным производственным продуктом.
- Интересные коммерческие проекты и крупных корпоративных клиентов.
- Возможность влиять на развитие бренда KRAFTER.
- Высокий уровень самостоятельности.
- Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть, проценты от продаж, надбавки за ранги, дополнительные бонусы за результат (в вакансии указан совокупный доход, который может быть выше при достижении результатов и при соответствующем грейде и уровне знаний).
- Современный офис и собственное производство.
- Корпоративную связь, CRM и необходимое оборудование.
- Система грейдов и рангов, система корпоративных льгот и привилегий.
- Возможность профессионального роста до ведущего менеджера, руководителя группы продаж или руководителя направления.
Для нас важно
Мы ищем человека, который не просто принимает заявки, а умеет создавать продажи и развивать отношения с клиентами и продавать по-настоящему качественный и уникальный продукт.
Мы ценим людей, которые:
- умеют брать ответственность за результат;
- самостоятельно находят возможности для роста;
- внимательно относятся к деталям;
- понимают, что качественная продажа заканчивается успешной реализацией проекта;
- умеют работать в команде и взаимодействовать с производством.
Если вам интересны сложные B2B-продажи, качественный продукт и возможность влиять на развитие направления KRAFTER — будем рады познакомиться.
В сопроводительном письме или в автоматическом тесте просим кратко ответить на вопросы:
1) Знакомы ли Вы с материалом HPL compact?
2) Что нужно для успешной продажи в нашем сегменте, как Вы считаете?
3) Как Вы справляетесь со стрессом на работе и переработками?
4) Каким Вас видят клиенты, как вы считаете? (опишите в нескольких прилагательных)