Умношкола Шамиля Ахмадуллина ищет сильного управленца, способного отвечать за коммерческий результат крупного департамента продаж.
Мы — образовательный проект в сфере когнитивного развития детей.
Школа работает с 2020 года.
Сейчас мы продолжаем масштабирование и ищем заместителя директора департамента продаж, который возьмёт на себя операционное управление продажами и выполнение плановых показателей через команду руководителей.
Главный результат должности
Выполнение плана продаж департамента в вверенных под управление заместителя отделах.
Ваша задача — не просто контролировать процессы и отчётность, а обеспечивать необходимый коммерческий результат через управление РОПами и РГ, показателями воронки, производительностью и численностью команд.
Масштаб позиции
В зоне ответственности:
- многоуровневая структура продаж;
- РОПы и РГ;
- 50+ сотрудников в контуре управления;
- оборот от 50 млн ₽ в месяц;
- несколько этапов воронки продаж;
- взаимодействие со смежными подразделениями.
Что предстоит делатьУправлять результатом департамента:
- контролировать выполнение plan/fact и прогноз выполнения месяца;
- выявлять причины отклонений и оперативно внедрять корректирующие действия;
- управлять ключевыми конверсиями воронки;
- повышать производительность команд;
- обеспечивать необходимую численность и загрузку подразделений;
- проводить регулярные общие обучения департамента продаж
- проверять знания сотрудниками структуры регламентов, также доносить новые введения.
Управлять руководителями:
- ставить задачи РОПам и контролировать достижение результата;
- проводить разбор показателей команд;
- развивать управленческие компетенции РОПов и РГ;
- участвовать в подборе, адаптации и аттестации руководителей и менеджеров;
- оперативно включаться в работу подразделений при отклонении от плановых показателей.
Развивать систему продаж:
- находить узкие места в воронке и процессах;
- инициировать и тестировать изменения, способные повысить продажи;
- совершенствовать регламенты, систему контроля и управленческую отчётность;
- совместно с директором департамента продаж реализовывать стратегию развития подразделения;
- обеспечивать выполнение принятых решений на уровне всей вертикали продаж.
Обеспечивать операционную дисциплину:
- контролировать корректность работы в CRM;
- контролировать управленческую отчётность;
- согласовывать графики подразделений;
- проводить и участвовать в планёрках и обучениях;
- взаимодействовать со смежными подразделениями;
- контролировать сроки и качество выполнения поставленных задач.
Кого мы ищем
Для нас важен прежде всего подтверждаемый управленческий результат.
Обязательно:
- опыт управления продажами в онлайн-образовании;
- опыт управления многоуровневой структурой через РОПов/РГ;
- опыт работы с оборотом от 70 млн ₽ в месяц;
- опыт управления контуром от 100 сотрудников;
- уверенное понимание юнит-экономики и воронки продаж;
- способность работать с цифрами и находить причины отклонений;
- опыт повышения конверсии и производительности отдела;
- способность принимать решения и отвечать за их результат.
Нам нужен руководитель, который при отклонении от плана способен ответить на три вопроса:
Почему мы отклоняемся?Что конкретно необходимо изменить?Когда изменение даст измеримый результат?Что мы предлагаем
- полностью удалённый формат работы;
- работу в крупном действующем образовательном проекте;
- управление большим департаментом продаж;
- возможность напрямую влиять на процессы и коммерческий результат;
- работу в связке с директором департамента продаж;
- возможность влиять на собственный доход через результат.
Чтобы мы могли быстрее познакомиться
В сопроводительном письме коротко ответьте на 5 вопросов:
- Какой максимальный месячный оборот был в вашей личной зоне ответственности?
Укажите план и средний факт.
- Какой максимальной структурой вы управляли?
Количество сотрудников в контуре + количество РОПов/РГ в прямом подчинении.
- Приведите один ваш результативный кейс в формате:
Было → что сделали лично → стало.