Мы усиливаем коммерческую команду TOUCH под развитие действующих проектов и вывод нового жилого проекта класса премиум+. Ищем сильного руководителя, который обеспечит коммерческий результат по текущему портфелю и выстроит систему продаж для следующего этапа роста компании.О компании
TOUCH — инвестиционно-девелоперская компания полного цикла. С 2004 года мы создаём жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах, объединяя девелопмент, архитектуру, продукт, строительство и коммерческую стратегию.
Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику. Для нас продажи — не отдельная функция, а часть целостной работы с продуктом, спросом, клиентским опытом и экономикой проекта.
Почему открыта роль
Портфель TOUCH развивается: продолжаются продажи действующих премиальных проектов, одновременно компания готовит коммерческую систему к следующему этапу роста. Нам нужен руководитель, который объединит управление продажами по проектам, усилит команду и обеспечит готовность к масштабированию.
О роли
Директор по продажам формирует и реализует стратегию продаж по проектам TOUCH.
В зоне ответственности — выполнение финансовых показателей, темпы реализации, ценообразование, каналы продаж, коммерческая аналитика, клиентский путь и эффективность команды.
Прямое подчинение — акционеру компании.
Основные задачи1. Управление продажами и коммерческим результатом
- Обеспечивать выполнение планов продаж и поступления денежных средств по проектам.
- Управлять воронкой, конверсиями, темпами реализации и прогнозом продаж; своевременно принимать корректирующие решения.
- Управлять ценообразованием, акциями и специальными условиями в рамках коммерческой стратегии.
2. Развитие каналов продаж
- Развивать прямые и партнёрские продажи, масштабировать работу с брокерами и агентствами недвижимости.
- Управлять взаимодействием с ключевыми партнёрами и эффективностью каналов продаж.
- Повышать долю партнёрских продаж и обеспечивать экономическую эффективность канала.
3. Управление командой
- Управлять руководителями и командами продаж по проектам.
- Формировать единые стандарты работы с клиентами, обеспечивать выполнение KPI и коммерческих обязательств.
- Повышать качество работы с лидами, эффективность команды и управленческую самостоятельность руководителей.
4. Аналитика и операционная управляемость
- Обеспечивать достоверность данных в CRM, управленческой отчётности и системе коммерческих показателей.
- Анализировать спрос, клиентское поведение и динамику продаж.
- Выявлять узкие места в воронке и принимать решения по их устранению.
5. Взаимодействие внутри компании
- Работать в связке с коммерческой стратегией, маркетингом, продуктом и девелопментом.
- Передавать командам обратную связь о рынке, спросе и клиентских ожиданиях; участвовать в подготовке новых проектов к выходу.
- Влиять на продаваемость продукта и качество клиентского пути.
Ключевой результат роли
- Выполнение планов продаж и поступления денежных средств при управляемой динамике реализации проектов.
- Эффективная команда продаж с едиными стандартами работы.
- Масштабируемая система прямых и партнёрских продаж.
- Коммерческая готовность к запуску новых проектов.
Кого мы ищем
- Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором в девелопменте.
- Обязательный опыт продаж жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса.
- Подтверждённый результат в выполнении планов продаж и управлении выручкой.
- Опыт управления руководителями и командами продаж.
- Опыт развития прямого, брокерского и агентского каналов.
- Понимание экономики девелоперского проекта, ценообразования и динамики продаж.
- Умение управлять результатом через аналитику, команду и коммерческие решения.
- Сильная управленческая позиция и персональная ответственность за результат.
Что мы предлагаем
- Возможность возглавить развитие системы продаж в период расширения портфеля компании.
- Работу с действующими премиальными проектами и участие в подготовке нового проекта класса премиум+.
- Реальное влияние на коммерческие решения, ценообразование, каналы продаж и развитие команды.
- Прямое взаимодействие с акционером и короткий цикл принятия решений.
- Профессиональную команду с высокой экспертизой в девелопменте.
- Доход: фиксированная часть и бонус за выполнение коммерческих KPI.
- Официальное оформление по ТК РФ.