«Мастер Кляйн» — один из крупнейших российских производителей клеев, герметиков и другой строительной химии. Компания развивает собственное производство и ассортимент в востребованном направлении импортозамещения.
В связи с развитием бизнеса и открытием Торгового дома мы находимся в поиске сильного кандидата с опытом работы в сегменте B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, понимает специфику работы с дистрибьюторами и нацелен на развитие продаж.
Вам предстоит продвигать продукцию напрямую от производителя, развивать партнёрскую сеть и влиять на присутствие бренда в регионах.
Обязанности:
- Развитие дистрибьюторской сети на закреплённой территории;
- Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, сопровождение партнёров на всех этапах сотрудничества;
- Проведение B2B-переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров;
- Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнёрами;
- Выполнение планов продаж и установленных KPI;
- Анализ продаж и эффективности работы партнёров, выявление точек роста;
- Развитие ассортиментной матрицы у действующих дистрибьюторов;
- Планирование и организация трейд-маркетинговых активностей совместно с партнёрами;
- Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики;
- Подготовка регулярной отчётности по результатам работы.
Требования:
- Опыт работы в B2B-продажах, развитии дистрибуции или управлении каналами сбыта;
- Практический опыт привлечения и развития дистрибьюторов;
- Понимание специфики сложных и длительных циклов продаж в сегменте B2B;
- Умение выявлять потребности партнёров, проводить переговоры, презентовать продукцию и заключать сделки;
- Навыки развития клиентской базы и построения долгосрочных деловых отношений;
- Уверенное владение MS Excel и PowerPoint;
- Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории — в среднем 2–4 раза в месяц;
- Инициативность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
Опыт работы со строительными материалами, строительной химией или продукцией для DIY-сегмента будет преимуществом.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачную систему бонусов за выполнение KPI;
- Работу напрямую с российским заводом-производителем и собственной продуктовой линейкой;
- Возможность влиять на развитие дистрибьюторской сети, ассортиментные решения и присутствие бренда на закреплённой территории;
- Продвижение востребованной российской продукции в рамках импортозамещения;
- Возможности профессионального и карьерного роста;
- Компенсацию командировочных расходов в соответствии с корпоративной политикой.
Если вы уверенно работаете в сегменте B2B, умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, находить новые возможности для роста продаж и хотите развивать продукцию российского производителя — будем рады познакомиться!