Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж KINOLINE
KINOLINE - авторский бренд раскрасок по номерам для взрослой аудитории.
Мы сами разрабатываем серии, производим продукцию и продаем ее через собственный сайт, Wildberries, Ozon и партнерские каналы.
Сейчас у бренда:
- более 7 000 проданных экземпляров;
- 8 500+ подписчиков в Telegram;
- 6 000+ подписчиков в Instagram;
- собственное производство и офис-склад в Москве;
- 9 серий в каталоге.
Мы запускаем отдельное направление оптовых продаж по России и СНГ и ищем человека, который сможет с нуля построить первые B2B-продажи.
Что нужно будет делать
Главная задача - самостоятельно находить новых оптовых партнеров и доводить их до первой закупки.
В работе:
- искать книжные магазины, магазины подарков, хобби и творчества, гик-магазины, творческие студии и другие подходящие точки;
- находить владельцев, закупщиков и других лиц, принимающих решение;
- самостоятельно выходить на потенциальных партнеров через звонки, Telegram, WhatsApp, email и другие каналы;
- презентовать KINOLINE и оптовые условия;
- проводить переговоры;
- делать follow-up по потенциальным клиентам;
- доводить переговоры до счета и оплаты;
- вести базу и CRM;
- собирать обратную связь от рынка;
- работать с повторными закупками действующих партнеров.
Мы не ищем человека, который будет просто обрабатывать входящие заявки. Основная часть работы на старте - активный поиск новых клиентов.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
- имеет опыт активных B2B-продаж;
- умеет самостоятельно находить клиентов, а не только работать с готовой базой;
- спокойно относится к холодным контактам и звонкам;
- умеет находить выход на ЛПР;
- не бросает потенциального клиента после первого сообщения;
- умеет системно работать с follow-up;
- понимает базовую воронку продаж и умеет вести CRM;
- ориентирован на конкретный измеримый результат.
Большим плюсом будет опыт оптовых продаж:
- книг;
- товаров для творчества;
- канцелярии;
- подарков;
- настольных игр;
- сувенирной продукции;
- товаров для хобби;
- других физических товаров для розничных магазинов.
Опыт именно в книжной отрасли не обязателен.
Что важно
Мы ищем в первую очередь sales hunter, а не аккаунт-менеджера.
Если последние несколько лет вы в основном сопровождали существующих крупных клиентов и практически не занимались самостоятельным поиском новых - скорее всего, эта позиция вам не подойдет.
Нам нужен человек, который способен получить задачу:
«Найти первые 20 оптовых партнеров»
и самостоятельно построить путь от поиска компании до оплаченного счета.
Что предлагаем
- работа с уже существующим и продающимся продуктом;
- сильный визуальный бренд с собственной аудиторией;
- готовая оптовая страница и материалы для презентации;
- ассортимент из нескольких серий;
- производство и склад в Москве;
- возможность влиять на формирование нового направления практически с нуля;
- минимум бюрократии;
- прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
- фиксированная часть + процент от оплаченных B2B-продаж;
- возможность существенно увеличивать доход за счет результата.
Первый этап работы
Первые 3 месяца рассматриваем как полноценный эксперимент по запуску B2B-направления.
Будем смотреть на конкретные показатели:
- количество найденных целевых компаний;
- количество контактов с ЛПР;
- количество начатых переговоров;
- отправленные предложения;
- выставленные счета;
- количество новых оптовых клиентов;
- оплаченная выручка;
- повторные закупки.
Если модель подтверждается, направление будет масштабироваться дальше.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:
- Какой у вас опыт активных B2B-продаж?
- Что именно вы продавали и кому?
- Представьте, что вы вышли к нам завтра. Где и как вы будете искать первые 100 потенциальных оптовых клиентов?