Обязанности:
- поиск новых клиентов для платформы аналитики, в т.ч. путём "холодных звонков";
- проведение переговоров с клиентами, проведение презентаций в рамках коммерческих переговоров;
- продажа аналитических статей клиентам платформы (новым и действующим);
- представление компании ООО "Металлплэйс" на отраслевых конференциях и форумах;
- сопровождать подготовку и подписание документов, выставление счетов для клиентов;
- руководство командой аналитиков платформы, отслеживание и контроль их работы;
- поддержание собственной грамотности касаемой металлургического рынка: цены, баланс спроса и предложения, экспорт и импорт, логистика, тарифы, регулирование, санкционный контур, макроэкономика и госполитика.
Требования:
- опыт в B2B-продажах сложных решений, услуг или аналитических продуктов;
- действующая сеть контактов в металлургии, горной добыче или смежных отраслях;
- свободное владение отраслевой и макроэкономической повесткой; умение читать цифры и защищать их в диалоге с заказчиком;
- опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях;
- готовность к командировкам;
- грамотная устная и письменная речь;
- умение руководить командой
Условия:
- командировки по РФ и возможно СНГ;
- испытательный срок 3 месяца
Будет дополнительным плюсом:
- Опыт в исследовательских, аналитических или ценовых агентствах, консалтинге, рейтинговых агентствах.
- Опыт в коммерческом блоке или дирекции по стратегии крупного металлургического холдинга.
- Экономическое или техническое (металлургическое) образование, MBA.
- Английский язык от Upper-Intermediate
- Собственный медийный профиль: публикации, комментарии в отраслевых СМИ, участие в рабочих группах.
Что мы предлагаем
● Фиксированный оклад + процент от стоимости каждого заключённого контракта;
● Работа напрямую с руководителем компании по ключевым клиентам и коммерческим вопросам;
● Участие в развитии продуктов и формировании предложений с учётом запросов рынка и клиентов;
● Бюджет на командировки, отраслевые конференции и представительские мероприятия;
Как проходит отбор
- Короткий разговор с руководителем - около 30 минут. Обсудим ваш опыт, специализацию и текущие контакты в отрасли.
- Интервью с первым лицом компании. Поговорим о рынке, вашем опыте развития бизнеса и коммерческой модели.
- Обсуждение условий и оффер. Мы ценим время кандидатов и стараемся пройти процесс без лишних этапов.
Как откликнуться
В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на два вопроса:
- С какими компаниями металлургической и смежных отраслей у вас есть действующие рабочие контакты на уровне лиц, принимающих решение?
- Какую крупную B2B-сделку вы лично закрыли?
Укажите примерный размер сделки, компанию/сегмент и вашу роль в её заключении.
