Цель должности
Увеличивать выручку и долю рынка компании через привлечение новых B2B-клиентов и развитие партнёрских отношений в ключевых каналах сбыта.
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение клиентов — работа с ритейлом, e-grocery, HORECA, дистрибьюторами, федеральными и региональными сетями. Холодный поиск, обработка входящих запросов, работа с базой.
- Переговоры и встречи — проведение переговоров с первыми лицами и руководителями категорий, выездные встречи, презентация продуктов и производственных возможностей.
- Подготовка коммерческих предложений — формирование индивидуальных предложений под потребности клиента, расчёт экономики сделки, подготовка договоров.
- Ведение и развитие партнёров — поддержание долгосрочных отношений, увеличение объёмов продаж, работа над повторными заказами.
- Работа со СТМ-проектами — взаимодействие с клиентами, которые заказывают продукцию под собственной торговой маркой; координация с производством и R&D.
- Участие в выставках и профильных мероприятиях — представление компании, сбор контактов, расширение деловой сети.
Требования:
- Опыт: от 3 лет в B2B-продажах продуктов питания (Retail, HORECA, FMCG). Обязателен успешный опыт выхода в ритейл, e-grocery или сети.
- Навыки: уверенное ведение переговоров с ЛПР, навык холодного поиска и активных продаж, умение готовить коммерческие предложения, знание этапов тендеров и работы с СТМ.
- Личные качества: проактивность, ориентация на результат, системность, устойчивость к отказам, самодисциплина.
- Преимущество: знание конкурентной среды, идей по развитию каналов.
Условия:
- Полный рабочий день, офис, готовность к выездным встречам.
