Менеджер по продажам (50 звонков в день)
Мы — федеральная компания, поставляющая КИПиА, паяльное, оптическое, измерительное и силовое оборудование по всей России и в страны СНГ. Работаем в сфере электронной коммерции и активно развиваем направление корпоративных продаж.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем опытного менеджера по работе с корпоративными клиентами, который умеет самостоятельно вести B2B-продажи, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать закрепленную клиентскую базу.
Вам не придется заниматься холодным поиском: в работе — действующие корпоративные клиенты, входящие обращения и сформированная теплая база. Основная задача — качественно работать с клиентами, увеличивать объем продаж и развивать сотрудничество.
Чем предстоит заниматься
- Работать с действующей базой корпоративных клиентов и развивать продажи по закрепленным компаниям;
- Обрабатывать входящие обращения, запросы и заявки корпоративных заказчиков;
- Подбирать оборудование самостоятельно или совместно с техническими специалистами компании;
- Развивать клиентов: увеличивать объем и частоту закупок, расширять ассортимент приобретаемой продукции;
- Согласовывать коммерческие условия, скидки и специальные предложения;
- Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми контактными лицами заказчиков;
- Вести клиентскую базу, сделки и историю взаимодействия в 1С и Битрикс24;
- Работать с показателями продаж, анализировать свою воронку и выполнять личный план.
Мы ожидаем, что вы
- Имеете успешный опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
- Умеете самостоятельно вести клиента и сделку от запроса до результата;
- Имеете опыт телефонных переговоров и деловой переписки с корпоративными заказчиками;
- Умеете выявлять потребности, аргументировать предложение и работать с возражениями;
- Понимаете принципы развития клиентской базы, допродаж и увеличения среднего чека;
- Ориентированы не только на обработку поступающих заявок, но и на активное развитие существующих клиентов.
Опыт продаж технического, промышленного, электротехнического, измерительного оборудования или смежной продукции будет преимуществом.
Что мы предлагаем
- Работу без холодного поиска клиентов — действующая теплая база и входящие обращения;
- Возможность сосредоточиться непосредственно на продажах, переговорах и развитии клиентов;
- Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачную систему премирования, напрямую связанную с результатами;
- Сформированную клиентскую базу и стабильный поток обращений;
- Обучение по ассортименту компании и особенностям технического оборудования;
- Поддержку технических специалистов при подборе сложных решений;
- Быструю адаптацию в продукте, 1С, Битрикс24 и внутренних сервисах компании;
- Поддержку руководителя при работе с крупными и нестандартными сделками;
- Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании;
- Официальное трудоустройство;
- График работы 5/2, суббота и воскресенье — выходные;
- Рабочее время с 09:00 до 18:00;
- Комфортный офис в БЦ «Говорово» в Москве;
- Доставку сотрудников от метро до бизнес-центра транспортом компании;
- Корпоративные мероприятия и командные активности;
- Поздравления с днем рождения;
- Подарки сотрудникам и их детям к Новому году;
- Мотивационные программы, конкурсы и ценные призы.
Эта позиция подойдет менеджеру, который уже знает, как устроены корпоративные продажи, умеет самостоятельно работать с клиентом и хочет зарабатывать больше за счет развития действующей клиентской базы и увеличения объема продаж.
