Руководитель направления по привлечению и развитию клиентов (b2b)

Мы ИТ-компания, профессионалы в геймификации и разработке цифровых сервисов. Делаем интерактивные программы лояльности, продукты в сфере геймификации и игровые механики для 30+ млн пользователей.

Ищем инициативного и опытного руководителя для построения и развития системы продаж, ориентированной на крупные компании и ключевых клиентов

Обязанности кандидата

• Построение системы продаж с упором на крупные компании (key & enterprise clients) по методу ABM

• Разработка и обеспечение функционирования бизнес-процессов по качественному обслуживанию клиента

• Развитие партнерских / долгосрочных отношений с клиентом и расширение областей сотрудничества

• Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов, проведение презентаций

• Выстраивание отношений и эффективное взаимодействие со смежными подразделениями

• Ведение CRM клиентов

Требования к кандидату

• Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы. Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности

• Лидерская позиция: Умение заразить собеседника идеей и сформулировать"большую картинку" партнерства, высокая личная энергия, инициативность

• Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы

• Ориентация на клиента: Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками

• Менеджерский опыт 2-3 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы

• Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM

Желательно:

• Успешный track record роста выручки и масштабирования бизнеса в B2B (индустрии: маркетинг, ИТ-разработка, SaaS)

• Опыт ведения переговоров на C-level с крупнейшими компаниями

• Опыт продаж заказной разработки, программ лояльности, геймификации

Условия:

• Рыночное вознаграждение, трудовой договор

• Аккредитованная ИТ-компания

• Молодая и позитивная команда

• Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии