ООО «ЭНЕРГОПУСК» | офис: Москва, БП «Румянцево» (м. Румянцево / Киевское ш., 22-й км, вл. 4, стр. 1, корп. Б)
Занятость: полная | График: 5/2 | Рабочие часы: 8 (8:00–17:00 или 9:00–18:00)
Опыт: 3–6 лет (релевантный B2B)
О компании
ЭНЕРГОПУСК — компания на рынке с 2006 года. Поставляем промышленное и электротехническое оборудование корпоративным клиентам по всей России. Работаем в B2B, где решают скорость реакции, качество КП, управляемость воронки, контроль маржинальности и дисциплина исполнения.
Сейчас нам нужен ведущий менеджер по развитию продаж, который не “наблюдает”, а управляет системой продаж: люди, процессы, цифры, CRM/1С, ключевые клиенты, дебиторка, ассортимент и поставщики.
Зачем эта роль
Наша цель — устойчиво растить прибыль и повысить управляемость коммерческого контура. Мы ожидаем, что руководитель продаж выстроит работу отдела так, чтобы:
- сделки проходили без провисаний,
- команда стабильно делала результат,
- дебиторка контролировалась,
- ассортимент и поставщики поддерживали маржинальность и сроки.
Зона ответственности (что вы будете делать)
1) Управление отделом продаж и результатом
- Руководство командой продаж: планирование, KPI, контроль выполнения, регулярные управленческие ритмы (daily/weekly).
- Постановка задач, контроль сроков, развитие дисциплины исполнения.
- Управление воронкой: этапы, “чистота” CRM, прогнозирование, причины потерь, ускорение цикла сделки.
- Повышение конверсий на ключевых этапах: лид → контакт → КП → согласование → оплата.
2) Люди: подбор, адаптация, обучение
- Поиск и подбор менеджеров по продажам (вместе с собственником/HR), настройка воронки найма.
- Онбординг и обучение: продукт, процессы, стандарты КП, переговоры, работа в CRM/1С.
- Наставничество и развитие “сильного ядра” команды.
3) Процессы и инструменты: CRM + 1С
- Оптимизация процессов продаж: регламенты, стандарты обработки входящих, шаблоны КП, контроль качества коммуникаций.
- Внедрение/настройка/контроль работы в 1С и CRM: прозрачная отчётность, корректные статусы, следующий шаг по каждой сделке.
- Аналитика: план/факт, маржа/прибыльность, ABC/XYZ, эффективность менеджеров.
4) Каналы продаж и ключевые клиенты
- Развитие каналов сбыта оборудования (в рамках стратегии компании).
- Личные продажи: ведение ключевых клиентов, переговоры, сложные сделки, защита КП.
- Повышение среднего чека/маржинальности, “упаковка” решений под клиента.
5) Дебиторская задолженность
- Контроль дебиторки и соблюдение финансовой дисциплины: условия оплат, лимиты, согласования, своевременное закрытие.
6) Ассортимент и поставщики
- Анализ рынка/конкурентов/номенклатуры, участие в формировании ассортимента.
- Работа с поставщиками: условия, сроки, маржинальность, замены и альтернативы, поддержка коммерческих решений.
Результат в первые 90 дней (ожидания)
- Наведён порядок в CRM/1С: единые правила, корректные статусы, отчётность “без ручного труда”.
- Воронка управляемая: видим прогноз, причины потерь, “зависшие” сделки сокращены.
- Запущены управленческие ритмы: ежедневный контроль, еженедельный план/факт, персональные планы менеджеров.
- Сформирован план развития отдела на 3–6 месяцев: люди, KPI, каналы, процессы, ассортимент.
- Определены 10–20 ключевых клиентов/сегментов и план работы по ним.
Требования (что важно)Must-have
- Опыт активных B2B продаж и управления сделками (переговоры, КП, защита условий).
- Желателен опыт руководства отделом продаж или наставничества (системное управление, не “ручной режим”).
- Уверенная работа в CRM и 1С: дисциплина, контроль, аналитика.
- Сильная деловая коммуникация, умение вести сложные переговоры.
- Ориентация на результат, ответственность, способность держать темп.
Будет преимуществом
- Опыт продаж промышленного/электротехнического/инженерного/строительного оборудования.
- Наличие собственной базы клиентов (как плюс, но не обязательное условие).
Условия
- График 5/2 на выбор: 8:00–17:00 или 9:00–18:00.
- Офис: Москва, БП «Румянцево».
- Доход: фикс+ % от прибыли отдела продаж + индивидуальные бонусы.Уровень обсуждаем по итогам собеседования — ориентируемся на ваш опыт и план достижения результата.
- Поддержка руководства, обучение по продукту, сопровождение на старте.
- Возможность выстроить и усилить отдел продаж “под себя” в рамках целей компании.
KPI (как будет оцениваться эффективность)
- Выполнение плана по прибыли/марже отдела продаж.
- Конверсия по ключевым этапам воронки, скорость прохождения этапов.
- Качество CRM/1С: дисциплина, полнота данных, прогнозируемость.
- Доля просроченных/зависших сделок и просроченной дебиторки.
- Эффективность менеджеров: выполнение личных планов, качество КП, активность.
Честно о роли
- Нужен руководитель, который управляет цифрами и процессом, а не “держит отдел на харизме”.
- Придётся повышать дисциплину: CRM, дедлайны, стандарты коммуникаций, контроль дебиторки.
- Роль предполагает личное участие в ключевых переговорах и сделках.
Как откликнуться
Откликайтесь на вакансию — мы дадим обратную связь по резюме в течение 1 рабочего дня.
Чтобы ускорить рассмотрение, в сопроводительном укажите:
размер команды, которой вы управляли;
ваш лучший результат в цифрах (прибыль/выручка/маржа/конверсия);
с какими CRM и 1С работали.
Если дошли до этой строчки и все откликается вышеуказанное звоните после отправки резюме!
Благодарю!
