Менеджер по продажам в стабильно растущую компанию

Формат: Москва, офис

ЗП: фикс от 200 000 ₽ + бонусы

О компании

Официальный дистрибьютор известных брендов AXE, Rexona, Cif, Domestos, Veiro, Zemma, Tellus, Снегурочка развивает профессиональное направление продаж и усиливает команду.

Компания работает с регулярными поставками для корпоративных клиентов: HoReCa, бизнес-центры, торговые центры, производства, медицинские учреждения, клининговые компании, авиа- и ЖД-перевозчики.

Категории: профессиональная химия, бытовая химия, бумажно-гигиеническая продукция, хозтовары и расходные материалы.

Ищем опытного менеджера по продажам, который понимает коммерцию, умеет формировать и развивать клиентскую базу, знает каналы сбыта и способен быстро включиться в работу.

Важен опыт в продажах профессиональной химии, бытовой химии, бумажно-гигиенической продукции, хозтоваров, расходных материалов или смежных категорий.

Особенно интересен опыт в дистрибьюторских компаниях, а также понимание кандидатом, кому продавать данную категорию, через каких ЛПР заходить, как считать экономику сделки и как быстро выходить на первые результаты.

Ваши задачи

• Развивать продажи в профессиональном направлении компании.

• Искать и привлекать новых клиентов.

• Продавать профессиональную химию, бытовую химию, бумажно-гигиеническую продукцию, хозтовары и расходные материалы.

• Работать с HoReCa, клининговыми компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, производствами, медицинскими учреждениями, авиа- и ЖД-перевозчиками.

• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать решения компании.

• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки.

• Считать маржинальность, рентабельность и эффективность сделки.

• Учитывать логистические затраты, условия поставки, отсрочку, дополнительные расходы и влияние этих факторов на прибыль.

• Выполнять плановые показатели по клиентской базе, выручке и маржинальности.

Ожидаем от вас

• Опыт в продажах от 3 лет.

• Опыт работы с профессиональной химией, бытовой химией, бумажно-гигиенической продукцией, хозтоварами, расходниками или близкими товарными категориями.

• Опыт работы в дистрибуции, оптовых продажах, B2B-продажах или продажах корпоративным клиентам.

• Понимание каналов сбыта и рынка: кому, как и через кого продавать данную категорию.

• Навык выхода на ЛПР: собственники, коммерческие директора, закупки, АХО, управляющие, руководители объектов.

• Умение вести переговоры, готовить КП, согласовывать условия и закрывать сделки.

• Понимание маржинальности, рентабельности, логистики, дебиторской задолженности и коммерческих условий сделки.

• Активная клиентская база будет сильным преимуществом.

• Самостоятельность, ориентация на результат и готовность быстро включиться в работу.

Важно

На этапе финального обсуждения с кандидатом согласуется план входа в работу на первые 1–3 месяца: какие клиенты могут быть подключены, какие переговоры кандидат готов провести, какие первые договоренности и результаты планирует принести компании.

Это поможет зафиксировать ожидания с обеих сторон и обсудить индивидуальные условия по фиксу и бонусам для сильного кандидата.

Наши условия

• Фикс от 200 000 ₽, условия обсуждаются индивидуально с сильными кандидатами.

• Бонусная система: процент от маржи.

• Доход без потолка.

• Чем выше результат и маржинальность продаж, тем выше бонусная часть.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• График 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Формат работы: офис, недалеко от м. Киевская

• Команда продаж расширяется, направление активно развивается!

Для понимания вашей заинтересованности в вакансии ожидаем от вас небольшое сопроводительное письмо)