Руководитель отдела продаж в Олмат — обеспечить системный рост
Привет!
Меня зовут Сергей, я основатель Олмат — онлайн-школы олимпиадной математики (olmath.ru). Мы учим детей олимпиадной математике и программированию: сейчас у нас 1 500+ учеников с 0 по 11 класс, основной формат — групповые онлайн-занятия 2 раза в неделю; также есть интенсивы и другие программы.
Продукт сильный и улучшающийся — 5.0 в Яндекс Картах и сотни довольных родителей.
Школа растёт x1,5–2 каждый год, в том числе в2026.Наша цель — стать №1 в обучению математике онлайн. Я ищу руководителя отдела продаж, который обеспечит системный рост продаж в новом учебном году в течение всего года.
Текущая ситуация
Сейчас отдел — 5 менеджеров, в работе в среднем по году 600–900 контактов в месяц, продажи прямыми звонками по заявкам, средний чек 20–60 тыс. ₽. Холодного поиска силами менеджеров нет, все лиды от маркетинга. Продажи идут круглый год, пик — август-сентябрь, когда продаются годовые абонементы (60–120 тыс. ₽).
Что меняется к старту учебного года (июль-сентябрь)
- Поток заявок вырастет до 1,5–2 тыс. в месяц, конверсия — тоже: сработает отложенный спрос;
- Есть рычаги для дальнейшего роста конверсии: нужно построить воронку продаж через консультации — формат, скрипты, регламенты, метрики. Плюс уже внедряется AI-система аналитики, которая помогает прокачивать менеджеров и следить за результатами;
- Команду дособерёте под себя, расширяем отдел.. Есть своя проверенная команда? Отлично, под сильных менеджеров у нас есть вакансии;
- Нагрузка на менеджера вырастет — понадобятся приоритизация лидов, скорость обработки и дисциплина в amoCRM.
Коротко: вы строите рабочую систему под растущий поток с полномочиями менять процессы.
Что будет вашей работой
- Выполнение плана продаж отдела. Это главный результат, по нему считается ваш бонус.
- Ритм и требовательность. Ежедневные планёрки, регулярные индивидуальные разборы с каждым менеджером: прослушка звонков, работа с личной конверсией, план-факт. Невыполнение стандартов не остаётся без реакции.
- Обучение и адаптация. Скрипты, отработка возражений, доведение новичка до первых продаж. Первых менеджеров вы наймёте и введёте уже в первые месяцы.
- Воронка через консультации. Спроектировать, запустить, обучить команду, довести до стабильных конверсий. Небольшой объём личных продаж — для калибровки скриптов и понимания клиента, не как доля плана.
- Не только новые лиды. Продажа абонементов, реанимация базы отказников, структурная обратная связь маркетингу по качеству лидов и каналам.
- Аналитика в amoCRM. Конверсии по этапам, средний чек, выработка, отчётность, по которой мы вместе принимаем решения.
Команда небольшая и оперативная. Согласования быстрые, бюрократии нет, большое влияние на коммерческую часть компании.
Кто нам подходит
- Вы руководили отделом или группой продаж в онлайн-школе от 1–2 лет, а сами продавали от 3 лет. Опыт в EdTech обязателен: вы понимаете продажу образовательного продукта родителю, когда платит один, а учится другой.
- Вы строили отдел продаж целиком или его системы: обучение, скрипты, регламенты, контроль качества.
- Вы управляете через цифры и регулярный ритм. На вопрос «какова вероятность выполнить план этой недели» у вас ответ в конверсиях, а не в ощущениях.
- amoCRM для вас родной инструмент: воронки, аналитика, автоматизация.
Отдельно скажу: если вы сейчас руководитель группы продаж в крупной онлайн-школе и упёрлись в потолок — это ваш шаг до полноценной РОП-роли, где вы строите систему, а не обслуживаете готовую.
Будет сильным плюсом: опыт запуска продаж через консультации/диагностики; работа с чеком от 70 тыс. ₽; опыт с абонементской моделью; применение ИИ-инструментов в отделе (анализ звонков, скрипты).
Что будет сложно
- Входить в роль придётся быстро: впереди пик сезона, времени на долгую раскачку нет.
- Воронку через консультации у нас никто раньше не строил — будут гипотезы, ошибки и итерации, готовых рецептов не дам.
- Делаете план и растем как согласовали – кайфуем, и меня в вашей жизни будет мало, плохо делаем и не растем – меня будет много.
Условия
- Полностью удалённая работа, график договорим под ритм отдела;
- Доход: фикс + бонус от результата отдела;
- Продукт, за который не стыдно: сильная математика, ученики-призёры олимпиад, родители, которые рекомендуют нас знакомым;
- Роль растёт вместе со школой: мы растём каждый год, и для РОПа, который делает результат, это прямой трек до коммерческого директора;
Отбор
Отклик с сопроводительным письмом, интервью 30 минут с HR, интервью с руководителем, короткий практический кейс, оффер.
Важно: в сопроводительном письме сразу напишите, почему вы подходите на эту вакансию, и укажите желаемую оплату труда. Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Спасибо!