- Менеджер по продажам новым клиентам Команда ГК Центр занимается разработкой, созданием и продвижением программного обеспечения, мы — IТ-интегратор, имеющий полный портфель комплексных IT решений (инфраструктура, ПО, ИБ, проекты, сервисы, собственные продукты). В связи с активным ростом мы ищем коллегу - Менеджера по продажам новым клиентам, который убедит клиента в необходимости и безопасности использования наших продуктов - IT решений; который будет с уверенностью закрывать сделки.
- Продукт: комплексные ИТ-решения Формат: офис Уровень: Enterprise / B2G / B2B О роли Ты будешь вести проектные продажи: • инфраструктуры, • ПО, • ИБ-решений, • комплексных внедрений, • сервисных контрактов. Это роль для тех, кто умеет: • разбираться в бизнес-задачах клиента, • формировать архитектуру решения, • вести длинные переговоры, • закрывать сложные сделки.
Мы ожидаем от тебя:
- Деловое взаимодействие с ЛПР по телефону, по почте, ВКС и на очных встречах.
- Квалификацию и сопровождение потенциальных клиентов из имеющейся базы.
- Поиск новых клиентов в открытых источниках. Выход на ЛПР.
- Создание бизнес-презентаций.
- Подготовку presale, работу с документацией.
- Взаимодействие с продуктовой и технической командой.
- Тестирование продуктов с клиентом.
- Заключение, оформление, сопровождение сделок.
- Ведение истории взаимодействия с клиентом в CRM.
Ты справишься с этой ролью, если:
- Имеешь опыт работы в B2B-продажах от 3 года (опыт работы в IT - будет твоим преимуществом).
- У тебя есть навыки ведения переговоров и презентаций.
- Понимаешь свою потребность в достижении высоких результатов, желание зарабатывать «без потолка».
- Знаешь техники продаж и инструменты управления сделкой.
- Видишь у себя базовое понимание продуктовой линейки компании.
- Способен работать «в потоке» с командой единомышленников.
- Обладаешь высоким уровнем самоорганизации.
Тебе помогут твои качества и навыки:
- Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентом.
- Ответственность за результат.
- Умение работать в команде.
- Настойчивость, упорство и проактивность.
Если ты уверен, смело откликайся, мы тебя ждём!
Мы предлагаем тебе:
- Работу с перспективными клиентами и интересными проектами.
- Поддержку продуктовой и технической команды.
- Обучение продуктам и услугам компании.
- Систему мотивации с премий за результат.
- Возможность карьерного роста в отделе продаж.
- Высокий оклад. Достижимую, понятную систему KPI.
- Социальный пакет и приятные дополнения, о которых узнаешь на встрече с нами.
