- *ROBOPLACE — инженерно-производственная компания в области промышленной автоматизации и роботизации.**
Мы проектируем, производим и внедряем решения для автоматизации производств и складов: робототехнические комплексы, конвейерные и сортировочные системы, машинное зрение и industrial software.
Среди собственных разработок ROBOPLACE — промышленный SCARA-робот, программная платформа управления роботами «Координата» и шлифовально-полировальный комплекс.
Наши проекты проходят полный цикл:
- *аудит производства → расчёт экономики и окупаемости → проектирование → производство → программирование → монтаж и пусконаладка → сервис.**
Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя работу с поступающими обращениями и будет превращать их в квалифицированные проекты и оплаченные сделки.
Это не позиция оператора входящих звонков и не продажа оборудования по прайсу. Нужно уметь разобраться в производственной задаче клиента, подключить инженерную команду, сформировать технически и экономически обоснованное предложение и последовательно довести сделку до результата.
- Оперативно обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона и других каналов.
- Быстро отделять целевые обращения от спама и не терять перспективные лиды.
- Проводить первичную квалификацию клиента: предприятие, отрасль, производственный процесс, проблема, ожидаемый результат, сроки, бюджет и участники принятия решения.
- Выяснять технические параметры задачи: производительность, цикл операции, характеристики изделия, точность, условия эксплуатации, существующее оборудование и необходимые интеграции.
- Проводить созвоны, презентации и встречи с заказчиками.
- При необходимости участвовать в выездах и аудитах производственных площадок.
- Совместно с инженерами формировать концепцию решения, техническое задание, спецификацию, сроки и предварительную экономику проекта.
- Готовить и презентовать коммерческие предложения, объясняя клиенту не только состав оборудования, но и производственный эффект, экономию и окупаемость.
- Вести переговоры с техническими специалистами, руководителями производства, закупками, собственниками и другими участниками сделки.
- Управлять длинным циклом продажи: фиксировать договорённости, согласовывать следующий шаг и не допускать зависания проектов.
- Доводить сделки до договора и оплаты.
- Корректно передавать проданный проект технической и производственной команде.
- Анализировать причины побед, отказов и задержек, предлагать улучшения процесса продаж.
Обязательно:
- подтверждённый опыт B2B-продаж промышленного оборудования, производственных линий, автоматизации или сопоставимых технических решений;
- понимание специфики проектных продаж с участием инженеров, производства и закупок;
- опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;
- умение собирать исходные данные до подготовки коммерческого предложения;
- способность обсуждать техническое решение на понятном клиенту языке;
- уверенная работа в CRM и высокая дисциплина ведения данных;
- сильные навыки переговоров, деловой переписки и презентации;
- ответственность за договорённости, сроки и результат;
- умение самостоятельно организовать работу с несколькими параллельными проектами.
- опыт продаж промышленной роботизации, коботов, конвейерных решений или машинного зрения;
- понимание производительности, cycle time, ROI и окупаемости автоматизации;
- опыт взаимодействия с главными инженерами, техническими директорами и руководителями производств;
- умение читать технические задания и выявлять недостающие параметры;
- опыт интеграционных или проектных продаж;
- опыт создания воронки, регламентов, шаблонов, аналитики или обучения менеджеров.
- Сложный инженерный продукт, который решает реальные задачи производства.
- Собственное производство и техническую команду в Москве.
- Участие в проектах для обрабатывающей, пищевой, электронной, фармацевтической промышленности, логистики и складов.
- Работу в связке с руководителем по развитию, техническим директором и инженерами.
- Проекты по всей России и в странах СНГ.
- Возможность напрямую влиять на формирование коммерческого процесса компании.
- Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж.
Рост связан не только с личным объёмом продаж. Кандидат сможет перейти к руководящей роли, если покажет способность:
- стабильно выполнять личный план;
- формировать предсказуемую воронку и прогноз;
- описывать и улучшать процесс продаж;
- создавать стандарты квалификации и работы в Bitrix24;
- анализировать конверсии и причины потерь;
- создавать скрипты, шаблоны и регламенты;
- обучать и контролировать будущих менеджеров;
- отвечать за командный коммерческий результат.
Что написать в отклике
Пожалуйста, кратко ответьте на четыре вопроса:
- Какое промышленное оборудование или технические решения вы продавали?
- Кто был вашим типичным клиентом и ЛПР?
- Расскажите об одной сложной сделке: задача, цикл продажи, ваша роль и результат.
- Какой процесс продаж вы лично создавали или улучшали?
Условия
- первое время работа по договору ГПХ. после 6-8 месяцев работы возможно официальное трудоустройство.
- формулу KPI обсуждаем индивидуально по каждому проекту;
- формат работы: офис, гибрид;
- график и порядок оформления;