Runnex Logistics — международная транспортно-экспедиционная компания. С сентября 2023 года мы вышли на путь самостоятельного активного развития. Мы обеспечиваем надежную доставку грузов по всему миру, работая на рынках Европы, СНГ, Средней Азии, Китая и Турции. В нашем арсенале — все виды транспорта, что позволяет нам гибко решать любые задачи клиентов.
Сейчас мы находимся в точке масштабного роста и ищем сильного, амбициозного и стратегически мыслящего Руководителя коммерческого блока.
Чем предстоит заниматься?Запуск и развитие коммерческого направления:
- Формировать и развивать локальную команду отдела развития: менеджеров с совмещенным функционалом продаж и клиентского сопровождения (Sales + Key Account Management).
- Участвовать в подборе сотрудников, адаптации, постановке целей и развитии команды.
- Выстраивать эффективную систему мотивации, KPI и регулярной оценки результатов.
- Выстраивать и совершенствовать процессы привлечения, развития и удержания клиентов.
- Лично участвовать в ключевых переговорах и развитии стратегически важных клиентов.
Управление результативностью команды:
- Контролировать выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
- Анализировать воронку продаж, конверсии и эффективность каждого этапа работы с клиентом.
- Регулярно проводить планерки, разборы результатов и индивидуальные встречи с сотрудниками.
- Выявлять причины отклонений от планов и оперативно корректировать действия команды.
- Формировать регулярную отчетность для руководства компании по ключевым показателям и динамике бизнеса.
Запуск офиса и построение процессов:
- Участвовать в создании коммерческой инфраструктуры офиса с нуля.
- Формировать стандарты работы с клиентами и единые подходы к ведению CRM.
- Внедрять инструменты аналитики и контроля коммерческой деятельности.
- Обеспечивать прозрачность воронки продаж и прогнозируемость финансового результата.
- Взаимодействовать с операционными, финансовыми и другими подразделениями компании для обеспечения качественного клиентского сервиса и выполнения обязательств перед клиентами.
Что мы ждем от кандидата:
- Оконченное высшее образование;
- Опыт руководства отделом продаж / развития бизнеса / коммерческим подразделением;
- Сильные навыки активных B2B-продаж и переговоров;
- Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
- Опыт в логистике / международных грузоперевозках;
- Опыт работы в CRM системе и Bitrix24 будет Вашим преимуществом.
Мы предлагаем:
- Достойную и своевременную оплату труда;
- Официальное оформление согласно ТК с первого рабочего дня;
- Сертификат на выходной день в честь дня рождения.
- Корпоративное обучение: мы предоставляем возможность обучаться, как внутри компании, так и вне.
- Возможность совмещать работу из дома и офиса;
- Комфортное рабочее место в современном офисе в 10 минутах ходьбы от ст. м. Чернышевская и ст. м. Маяковская
Присоединяйтесь и растите с нами!)
