Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, команда профессионалов и реализованные проекты по всей России. Наша цель — делать общественные пространства комфортными и безопасными.
Кого мы ищем:
Мы ищем стратега и лидера, который возьмет на себя управление продажами компании, выстроит систему и обеспечит рост выручки . Это не про операционное управление отделом — у нас есть РОП, который отвечает за ежедневную работу команды. Это про стратегию, развитие новых направлений и масштабирование бизнеса.
Ключевое требование: опыт проектных продаж (работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты) и GR-компетенции (взаимодействие с госзаказчиками, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, муниципальные контракты).
Чем предстоит заниматься:
- Стратегическое управление продажами: разработка и реализация комплексной стратегии продаж на рынке наружного освещения, увеличение доли рынка, выход в новые сегменты и регионы.
- Развитие новых направлений: проектные продажи (закладка оборудования в проекты на этапе проектирования) и GR-продажи (государственные и муниципальные заказчики, тендеры).
- Взаимодействие с РОПом: постановка стратегических задач, контроль выполнения планов, поддержка в сложных сделках, развитие управленческих компетенций РОПа.
- Развитие ключевых клиентов: личное участие в переговорах на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с крупными застройщиками, муниципалитетами, проектными институтами.
- Аналитика и планирование: анализ рынка и конкурентной среды, прогнозирование продаж с учетом сезонности, контроль бюджета продаж, контроль маржинальности и рентабельности сделок.
- Взаимодействие с производством: выстраивание коммуникации между коммерческим блоком и производством для минимизации срывов сроков, участие в планировании загрузки производства.
- Развитие команды: участие в найме ключевых сотрудников, обучение и развитие управленцев в коммерческом блоке, формирование кадрового резерва.
- Контроль техник продаж и знания продукта: контроль внедрения эффективных техник продаж, контроль глубины знания продукта командой, контроль качества презентаций и переговоров.
Что для нас важно:
- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам / коммерческий директор / руководитель коммерческого направления).
- Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты, муниципалитеты) — обязательно.
- Опыт проектных продаж — работа с проектировщиками, закладка оборудования в проект на стадии проектирования.
- Опыт работы с госзаказчиками — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с госструктурами.
- Опыт в производственной компании — понимание специфики производства, сезонности.
- Системное мышление, стратегический подход, ориентация на результат.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
- Высшее образование (строительное, экономическое, инженерное).
Будет преимуществом:
- Опыт в светотехнической отрасли или знание рынка наружного освещения.
- Опыт работы с дилерской сетью и региональной экспансией.
- Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год).
- Ежедневное использование искусственного интеллекта в работе (ChatGPT, анализ данных, автоматизация отчетности).
Мы предлагаем:
- Заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- График: 5/2, с 8:00 до 17:00.
- Реальная возможность влиять на бизнес-результаты: вы будете не просто исполнителем, а стратегическим партнером собственника.
- Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (есть РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков).
- Карьерный рост: перспектива стать коммерческим директором.
- Стабильность: производственная компания с 10-летней историей и реализованными проектами по всей России.
- Корпоративная культура: развитие, уважение к результату, поддержка инициатив.
