Это не позиция менеджера по продажам и не работа по комплектации проектов.Neopolis Casa — компания в сфере премиальной европейской мебели и интерьерных решений. Мы работаем с частными клиентами, дизайнерами и архитекторами, комплектуем жилые интерьеры и сотрудничаем с ведущими европейскими мебельными фабриками.
Мы развиваем направление работы с профессиональным интерьерным сообществом и ищем менеджера проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов.
Главная задача
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ведущими дизайн-студиями, архитектурными бюро и частными дизайнерами Москвы и развивать присутствие Neopolis Casa в профессиональном интерьерном сообществе.
Ваша задача — знакомить дизайнеров и архитекторов с возможностями компании, формировать доверие и интерес к сотрудничеству, развивать отношения и создавать условия, при которых Neopolis Casa становится для дизайнеров одним из приоритетных партнеров по комплектации проектов.
Что предстоит делатьРазвивать партнерскую сеть
- работать со сформированной базой приоритетных дизайн-студий и архитектурных бюро Москвы
- самостоятельно выходить на ключевых лиц студий: собственников, руководителей, ведущих дизайнеров и комплектаторов
- организовывать и проводить личные встречи и презентации в офисах дизайн-студий
- знакомить партнеров с Neopolis Casa, ассортиментом, европейскими фабриками, эксклюзивными брендами, складской программой и возможностями компании
- приглашать дизайнеров в салоны, на презентации фабрик, профессиональные и клиентские мероприятия
- поддерживать регулярный контакт с ключевыми партнерами и последовательно развивать отношения
- возвращать в активную работу студии, с которыми компания взаимодействовала ранее
Работать с профессиональным сообществом
- посещать профильные мероприятия, выставки, презентации и другие значимые события интерьерной индустрии
- устанавливать новые профессиональные контакты
- отслеживать появление перспективных дизайн-студий и архитектурных бюро
- понимать, кто является значимым игроком рынка и с кем компании необходимо выстраивать отношения
При этом посещение мероприятий для нас — инструмент развития бизнеса, а не самостоятельный результат работы. Каждый новый контакт должен получать продолжение и фиксироваться в CRM.
Управлять развитием партнеров
- вести историю взаимодействия со студиями в CRM
- определять следующий шаг по каждому ключевому партнеру
- формировать индивидуальный план развития студий категории A/A+
- передавать выявленные мебельные проекты менеджерам по комплектации
- взаимодействовать с внутренней командой продаж, маркетингом и колл-центром
- анализировать эффективность работы с партнерской базой и предоставлять регулярную отчетность
Чего в этой должности НЕ будет
Вам не нужно самостоятельно рассчитывать спецификации, делать подбор мебели, готовить коммерческие предложения и сопровождать заказы до поставки.
После появления конкретного проекта его коммерческую проработку принимает менеджер по комплектации.
Фокус этой позиции — развитие отношений и создание новых коммерческих возможностей для компании.
Что для нас важно
Мы ищем человека с опытом развития B2B-партнерств в премиальном сегменте.
Особенно интересен опыт в сферах:
- премиальная мебель и интерьерные решения
- кухни, свет, сантехника, отделочные материалы
- премиальная недвижимость и девелопмент
- luxury-сегмент и другие продукты с высоким чеком и длинным циклом принятия решения
Будет серьезным преимуществом существующая сеть контактов среди московских дизайнеров, архитекторов и комплектаторов.
От кандидата мы ожидаем
- успешный опыт развития партнерских отношений
- умение самостоятельно выходить на новых людей и добиваться встречи, а не ждать входящих обращений
- высокий уровень коммуникации и грамотную речь
- способность уверенно проводить презентации для собственников и команд дизайн-студий
- понимание специфики премиального клиента и проектных продаж
- интерес к архитектуре, дизайну и интерьерной индустрии
- самостоятельность и ориентацию на измеримый результат
- системность в работе с CRM
- умение выстраивать отношения на месяцы и годы, сохраняя при этом коммерческий фокус
- готовность к большому количеству личных встреч и передвижений по Москве.
Каким мы видим подходящего человека
Вы легко знакомитесь с людьми, но не считаете само знакомство результатом.
После встречи у вас всегда есть понимание: что дальше?
Вы умеете быть настойчивым без давления, хорошо чувствуете собеседника и способны общаться на равных как с начинающим дизайнером, так и с владельцем известного архитектурного бюро.
Вам комфортно самостоятельно организовывать свой рабочий день, назначать встречи и отвечать за результат.
Вы не воспринимаете работу с дизайнерами как череду приятных мероприятий и неформального общения. Для вас отношения - это инструмент построения долгосрочного партнерства и бизнеса.
Что мы предлагаем
- работу с премиальным эксклюзивным продуктом и сильным портфелем мебельных брендов
- существующую базу дизайнеров и архитекторов
- поддержку колл-центра по актуализации базы, информированию и выявлению текущих проектов
- поддержку менеджеров по комплектации, которые принимают и профессионально ведут конкретные проекты
- несколько собственных салонов и экспозиции для работы с партнерами
- маркетинговую поддержку, презентации, мероприятия и материалы
- возможность самостоятельно влиять на развитие одного из стратегически важных направлений компании
- фиксированную часть дохода + мотивацию за достижение KPI и коммерческий результат партнерской сети.
Нам нужен не человек, который просто хорошо знает дизайнерскую тусовку. Нам нужен тот, кто умеет превращать профессиональные знакомства в системные долгосрочные партнерства.