Мы — IT-компания GARNET, активно развиваемся в области искусственного интеллекта и нейросетей, интегрируя их в современные CRM (Битрикс24, amoCRM и другие известные CRM). За 10 лет мы помогли более 300 крупным компаниям и прокачали работу совокупно более 30 000 их сотрудников.
Мы настраиваем CRM, аналитику, интеграции и внутренние процессы, а затем годами развиваем систему вместе с клиентом. Сейчас в компании около 20 активных долгосрочных клиентов, сильные кейсы, устойчивое производство и работающая технология экспертных продаж.
Мы строим системный коммерческий блок и мы ищем руководителя, который возглавит это направление, начав с собственных сделок.
Главный результат роли: предсказуемый поток новых качественных сервисных контрактов и коммерческая система, которая постепенно перестает зависеть от личных продаж основателя.
Что предстоит делать
- Первые месяцы лично проводить discovery, демонстрации и коммерческие переговоры.
- Перенять у основателя работающий метод продаж и превратить его в командный стандарт.
- Вести CRM, прогноз, причины отказов и еженедельную коммерческую аналитику.
- Запускать персонализированный outbound и развивать партнёрский канал.
- Управлять внешними маркетинговыми подрядчиками и давать обратную связь по качеству лидов.
- Совместно с пресейлом готовить демонстрации и предложения под реальные потребности клиента.
- После подтверждения каналов построить под собой компактную команду продаж.
Что важно
- Опыт личных продаж сложных B2B IT-решений и услуг с несколькими встречами в цикле.
- Понимание CRM, автоматизации, интеграций или близкого рынка B2B SaaS / IT-интеграторов.
- Реальный опыт outbound, ABM или партнёрских продаж, а не только обработки входящих.
- Сильная discovery-компетенция: умение говорить с собственником и коммерческим директором на языке бизнеса.
- Дисциплина CRM, прогнозирования и follow-up.
- Готовность начать как играющий лидер и заслужить масштаб роли результатом.
Вам не подойдёт эта роль, если
- вы хотите только управлять и давно не продаёте лично;
- вам нужен готовый поток лидов и большая команда с первого дня;
- вы считаете outbound ниже своей должности;
- вы не готовы показывать цифры прошлых воронок и лично закрытые сделки;
- вы предпочитаете универсальную стратегию конкретным еженедельным действиям и измеримым результатам.
Первые 90 дней
- Аудит воронки и обновление коммерческого стандарта Garnet.
- Перенять большую часть типовых встреч у основателя.
- Запустить вместе с маркетинговой командой реактивацию базы, inbound и outbound-пилоты.
- Получить первые собственные продажи и собрать прозрачный прогноз.
- Подготовить доказательный план масштабирования коммерческого блока.
Условия
- Формат: полностью удаленная работа.
- Подчинение: напрямую основателю Garnet.
- Доход: фикс (150 000–200 000 ₽ в зависимости от опыта) и существенная переменная часть, связанная с оплаченной recurring-выручкой новых клиентов.
- Ресурсы: сильный пресейл, delivery-команда, CRM, кейсы, база знаний и внешний growth-маркетинговый контур.
- Перспектива: полноценная роль коммерческого директора после построения работающей системы и команды.
Как попасть на собеседование
Откликайтесь и в сопроводительном расскажите про последнюю сделку, которую вы закрыли лично: что продавали, какой чек и цикл сделки. Этого хватит, чтобы сразу перейти к разговору по существу — созвонимся в течение двух рабочих дней, дальше интервью с основателем.
Роль новая, и мы готовы обсуждать её с сильным кандидатом. Если совпадение частичное, но вам близко то, что вы прочитали – откликайтесь и напишите об этом прямо.
