Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов в закрепленной отрасли/территории.

• Искать и находить интересные задачи и их заказчиков.

• Организовать подготовку технико-коммерческих предложений.

• Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений.

• Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов.

• Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.

• Достигать выполнения реальных планов продаж и получать достойный бонус.

Требования:

• Профессия менеджера по прямым продажам – это ваше.

• Опыт от 3 лет в продажах B2B/B2C технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование).

• Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 5 млнруб./год.

• Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью.

• Понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKС, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО и т.п.

• Знаете рынок электротехнического оборудования.

• Техническое образование - обязательно

• Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры).

• Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом.

• Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня.

• Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + (KPI за выполнение плана продаж).

• Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00

• Обеспечение корпоративной мобильной связью + рабочее место.

• Обучение продукту за счет компании, регулярные тренинги по техникам продаж сложного технического оборудования.