Тендерный специалист / менеджер по тендерамО компании:
«Территория химии» (DEFF) — производственная компания на рынке бытовой и промышленной химии с 1993 года. Собственное производство в Барнауле. Бренды: «Лотос», «Deff», «Next», «AmmY». Продукция: стиральные порошки, гели, моющие средства, дезинфекция, противогололёдные реагенты.
1. Чем предстоит заниматься:
Поиск и анализ тендеров.
- Мониторинг государственных (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих площадок, а также тендеров в странах СНГ.
- Мониторинг и фиксация в таблице непрофильных тендеров и итогов.
- Самостоятельный выбор и основная настройка + настройка слов исключения в поисковой системы (ТендерЛенд, Контур.Закупки, Seldon или аналоги) под продукцию компании.
Работа с «непрофильными» тендерами (важный инструмент продаж!).
- Выявление тендеров, где наша продукция составляет лишь 10–30% от общего объёма закупки (участвовать в таких нецелесообразно).
- Отслеживание победителя такого тендера (100% он будет определён).
- Передача контакта победителя в коммерческий отдел — менеджер по продажам напрямую связывается с победителем и предлагает нашу продукцию для той самой части закупки (10–30%), где наша продукция была заявлена.
- Таким образом, мы продаём свою продукцию даже в тех тендерах, где не участвуем + Специалист по тендерам получает % с состоявшейся продажи в коммерческом отделе.
Экономический расчёт и принятие решения.
- Инициирование расчёта целесообразности участия в тендере: сбор данных, взаимодействие с руководителями для просчёта маржинальности и целесообразности участи в закупке/тендере.
- Если в закупке есть сторонняя продукция (до 60% от общего объёма) — контакт с менеджером отдела закупок для поиска стоимости сторонних товаров и формирования финального расчёта и понимания целесообразности участия в закупке/тендере..
- Принимать участие в решении: участвовать или нет.
Подготовка и подача заявки.
- Сбор и оформление полного пакета документов для участия.
- Работа с банками для получения тендерных гарантий.
- Подача заявки и участие в торгах.
Полное пост-тендерное сопровождение (ключевая часть!).
- Оформление всех сопроводительных документов после победы.
- Подписание контракта и всех закрывающих документов с клиентом.
- Контроль отгрузки: проследить, чтобы продукция была отгружена в полном объёме и надлежащем качестве.
- Контроль доставки: отслеживание, чтобы груз доехал до клиента без форс-мажоров, в сохранности и в срок.
- Взаимодействие с логистическими службами и транспортными компаниями.
Аналитика и систематизация.
- Ведение реестра всех обработанных тендеров (статусы, результаты, причины побед/поражений).
- Передача контактов победителей «непрофильных» тендеров в коммерческий отдел для прямых продаж.
2. Мы ожидаем:
- Опыт работы в тендерном отделе со стороны поставщика от 1 года.
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ на практике: подготовка заявок, работа с ЕИС, аккредитация на площадках.
- Опыт работы с тендерными агрегаторами (Контур.Закупки, ТендерЛенд, Seldon и др.).
- Навыки экономических расчётов: понимание маржинальности.
- Опыт полного сопровождения контрактов — от подписания до финальной поставки и закрывающих документов.
- Навыки взаимодействия с банками по тендерным гарантиям.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, работа с документами, сканами, электронной подписью).
- Высокая стрессоустойчивость — на старте предстоит работать в условиях неавтоматизированных процессов, вы сами являетесь участником и инициатором автоматизации в направлении вашей сферы.
- Самостоятельность и проактивность — мы ждём человека, который не ждёт задач, а видит возможности.
3. Будет плюсом:
- Опыт работы в производственных компаниях (химия, пищепром, стройматериалы).
- Опыт участия в тендерах стран СНГ.
- Навыки логистики и контроля отгрузок.
4. Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- График 5/2 с 8:00 до 17:00.
- Заработная плата: оклад + процент от выигранных тендеров + процент от прямых продаж менеджеров корпоративного отдела (обсуждаем на собеседовании).
- Компенсация ГСМ и сотовой связи.
- Реальная возможность построить процесс с нуля и стать ключевым сотрудником компании.
- Поддержка руководства в вопросах автоматизации и внедрения новых инструментов.
- Обсуждается: частичная удалёнка после испытательного срока.
5. Почему стоит прийти к нам:
- Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей.
- Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью рецептур и стабильными сроками.
- Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией.
- Автоматизация до декабря 2026г: техническая поддержка.
