Уважаемые соискатели!Пожалуйста, внимательно изучите вакансию перед откликом — каждая деталь важна. Так мы сэкономим время друг друга. Указанные условия не подлежат корректировке. Откликайтесь, пожалуйста, тогда, когда вам понятен и знаком функционал и подходят условия! Спасибо за понимание!
«Базис Девелопмент» — компания, сочетающая услуги по подбору недвижимости и персонализированному ипотечному кредитованию. Мы выстраиваем партнёрскую экосистему с банками, застройщиками и агентствами, чтобы предлагать клиентам оптимальные условия кредитования и максимально быстрое оформление сделок.
У нас есть многофункциональная платформа для реализации недвижимости (жилая недвижимость – новостройки и коммерция) и наша цель — сделать платформу ключевым каналом продаж для партнёров: чтобы у застройщиков и агентств был достойный выбор инструментов и механик для закрытия сделок. Продукт запущен, но требует активного масштабирования партнёрской сети и усиления конверсии.
В связи с этим мы ищем сильного специалиста по привлечению партнёров (Partnership Expert), который будет отвечать за рост базы партнёров и наполнение платформы объектами.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
- Привлекать и подключать партнёров- застройщики, для привлечения объектов на реализацию. Вести полный цикл от первого контакта до подписания договора и старта работы на платформе.
- Наполнять платформу объектами: координировать передачу и размещение объектов жилой и коммерческой недвижимости от партнёров, контролировать полноту и актуальность данных.
- Выстраивать партнёрский онбординг: проводить презентации платформы, обучать сотрудников партнёров работе с интерфейсом, помогать с настройкой доступов, готовить короткие инструкции и чек листы.
- Организовывать регулярные обучающие сессии и вебинары для партнёров (онлайн) по функционалу платформы и лучшим практикам продаж через платформу.
- Работать с партнёрской базой как с воронкой: сегментировать партнёров, выстраивать регулярную коммуникацию (email, мессенджеры, звонки), формировать предложения под специфику партнёра (объём объектов, география, сегмент).
- Анализировать конкурентов и партнёрские механики на других агрегаторах, тестировать гипотезы по привлечению и удержанию партнёров, предлагать улучшения.
- Вести отчётность и CRM процессы в Битрикс24: фиксировать этапы воронки, статусы, договорённости, результаты встреч и коммуникаций.
- Координировать контент для партнёров (совместно с контент менеджером): шаблоны презентаций, лендинги под партнёров, кейсы, FAQ, материалы для продажников. Составление контент-плана для контент менеджера.
- Подготовка ТЗ для разработчиков платформы по улучшению интерфейса платформы и внедрению полезных фич. Участвовать в приоритизации доработок roadmap.
ВЫ НАМ ПОДОЙДЁТЕ, ЕСЛИ:
- Имеете релевантный опыт в сфере недвижимости (ВАЖНО!) Активно работали в B2B партнёрствах, развитии каналов или привлечении партнёров от 3 лет!
- Понимаете, как устроена воронка партнёрского привлечения: от холодного контакта до сделки и активации партнёра. Умеете работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения.
- Умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) у застройщиков и в агентствах, и доводить до результата.
- Знаете, как измерять эффективность партнёрского канала: конверсия из контакта в договор, доля активных партнёров, среднее количество объектов на партнёра, доля размещённых объектов от общего фонда, скорость выхода на сделку.
- Понимаете специфику рынка недвижимости: кто такие застройщики, агентства, брокеры, чем отличаются их цели и KPI.
- Обладаете навыками презентации и обучения: можете просто и структурированно объяснять функционал платформы нетехническим специалистам.
- Умеете работать в кросс функциональной команде: с продуктом, маркетингом, контентом, разработкой — чтобы быстро закрывать потребности партнёров.
- Самостоятельны, ориентированы на результат и умеете держать фокус на плановых показателях.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН:
- Трудовой договор с первого рабочего дня и полностью белая заработная плата!
- Оклад — 150 000 до вычета налогов + ежемесячный бонус от суммы сделок, проведённых через платформу партнёрами, которых вы привлекли и активировали. Лимита по сумме бонуса нет - уровень дохода напрямую зависит от вашей активности и эффективности партнёрской базы. В среднем 200 000 гросс .
- График работы — пятидневка, 09:00–18:00. На испытательный срок —исключительно офисный формат. После успешного прохождения ИС — возможен гибридный формат (4 дня в офисе-1 удалёнка).
- Офис в 5 минутах от м. Марксистская/Таганская, современный БЦ, комфортные условия, кофе/чай и всё необходимое.
- Возможность влиять на продукт: вы будете голосом партнёров внутри компании и сможете предлагать улучшения, которые реально внедряются.
Ждём ваше резюме и сопроводительное письмо, в котором коротко расскажите:-какой опыт у вас в привлечении и развитии партнёров в недвижимости;-какие каналы привлечения вы считаете самыми эффективными и почему;-1–2 примера, где вы смогли закрыть сложного партнёра или вывести партнёрский канал на рост.Отклики без сопроводительного письма будут рассматриваться в последнюю очередь.Возможно, мы ищем именно вас! До встречи на собеседовании!