Управляющий-продажник в магазин мужской одежды Middle+ / ТРЦ «Аура»
Ищем сильного управляющего - продажника в магазин современной мужской одежды сегмента Middle+.
Нам нужен не просто администратор, который следит за порядком и графиками. Мы ищем человека, который сам умеет отлично продавать и способен сделать сильнее всю команду.
Главная задача
Выстроить эффективную систему продаж внутри магазина и повышать результат команды.
Ваша зона:
посетитель вошёл → установили контакт → примерил → купил → увеличили количество вещей и средний чек → вернули клиента снова.
Что предстоит делать
- управлять командой стилистов - консультантов;
- лично участвовать в продажах и показывать высокий уровень работы с клиентом;
- обучать и развивать сотрудников;
- ставить задачи и контролировать результат;
- отвечать за выполнение плана продаж командой;
- работать с конверсией посетителей в покупателей;
- увеличивать средний чек и количество вещей в покупке;
- разбирать причины, почему клиент ушёл без покупки;
- контролировать качество обслуживания;
- развивать работу с постоянными клиентами и клиентской базой;
- анализировать ежедневные и еженедельные показатели продаж;
- давать собственнику обратную связь по запросам покупателей, ассортименту, моделям и размерам.
Кого мы ищем
Важно, чтобы вы:
- имели успешный опыт управления магазином одежды или работы в fashion retail;
- сами были сильным практикующим продажником;
- умели не просто продавать отдельную вещь, а понимать потребность клиента и собирать готовый образ;
- понимали психологию покупателя и умели работать с возражениями;
- знали основные показатели розничных продаж: конверсию, средний чек, количество вещей в чеке;
- умели анализировать цифры и находить слабые места в процессе продажи;
- могли обучить сотрудников тому, что умеете сами;
- умели требовать результат и при этом сохранять здоровую рабочую атмосферу;
- были инициативными и самостоятельными
Опыт работы с мужской одеждой будет преимуществом.
Задача управляющего - не заменить собой консультантов, а сделать сильнее всю команду и выстроить стабильную систему продаж внутри магазина.
Как мы оцениваем результат
Мы смотрим на конкретные показатели:
- выполнение плана командой;
- конверсия посетителей в покупателей;
- средний чек;
- количество вещей в чеке;
- результаты каждого сотрудника;
- повторные покупки и работа с постоянными клиентами.
Если показатель проседает, мы ждём от управляющего не только информации о проблеме, но и понимания: почему это происходит, что можно изменить внутри магазина и какой результат дали изменения.
Условия
- ТРЦ «Аура», Новосибирск;
- магазин мужской одежды, 151 м²;
- сегмент Middle+;
- сформированная команда;
- фиксированный оклад + KPI за результат;
- возможность непосредственно влиять на систему продаж и развитие команды;
- график и уровень дохода обсуждаются с кандидатом.
При отклике ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов
- В каких магазинах или сетях вы работали и на какой должности?
- Сколько человек было в вашем подчинении?
3.С какими показателями продаж и KPI вы работали?
- Какой результат в продажах или управлении командой считаете своим главным достижением?
- Приведите конкретный пример: что именно вы изменили в работе магазина или продавцов и какой измеримый результат это дало?
Если вы умеете не только управлять людьми, но и сами любите продавать, умеете развивать коллег и хотите отвечать за результат команды, будем рады познакомиться.
