Менеджер по продажам международных перевозок

Главная задачи кандидатаПриносить новую маржу ежемесячно за счёт привлечения новых клиентов.

Не сопровождать.
Не обслуживать.
Не «развивать текущих».
А привлекать новый оборот.

Мы ищем кандидата, который:

• Комфортно чувствует себя в отказах

• Делает 30-50 коммуникаций с клиентами в день

• Не боится давления

• Дожимает

• Говорит цифрами

• Ориентирован на совокупный доход, а не оклад

• Не боится жёсткие KPI

• Конкурентный

• Энергичный

• Быстро принимает решения

Мыслит:

• маржей, а не оборотом

• скоростью сделки

• LTV (Lifetime Value)клиента

• воронкой продаж

• стоимостью привлечения

Понимает:

• Incoterms

• экономику международной перевозки

• где зарабатывает экспедитор

• как вскрыть «боль» клиента

Способен выполнятьKPI:

• 100+ воронка холодных контактов каждый месяц

• 30-50 контактов с клиентами в день

• 10-15 встреч в месяц

• 3–5 новых клиентов в месяц

• план по gross profit

Умеет делать с клиентом:

Зайти через холодный звонок

Вскрыть «боль»

Найти слабое место действующего подрядчика

Убедить сделать тестовую перевозку в течение 1-2 месяца после первого контакта.

Дожать на переход

Закрепить договором

Кто нам НЕ подходит на эту вакансию:

• Нет своей базы клиентов.

• Нет опыта в продажах услуги международных перевозок

• Аккуратные, но не напористые

• Люди без цифр

• Те, кто боится холодных звонков

• Те, кто хочет только удалёнку без встреч

• Те, кто больше говорят о “комфорте”

Кого мы ищем

• Активного хантера, а не аккаунт-менеджера

• Опыт активных B2B-продаж в международной логистике от 3 лет

• Реальный трек-рекорд по привлечению новых клиентов и обороту

• Понимание логистических цепочек, ставок, маржинальности

• Своя клиентская база на страте должна быть у кандидатаУсловия:

• Доход: фикс + высокий % от gross profit, без потолка

• Быстрая монетизация привлечённых клиентов

• Минимум бюрократии, максимум свободы в работе

• График 5/2, при необходимости — ненормированный

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Формат работы: гибрид /офис

• Офис: м. Владыкино / м. Окружная