Мы — международная динамично развивающаяся компания-производитель решений для обеспечения чистоты и гигиены. Мы вывели на рынок линейку моющих средств в категории «химия для уборки» и уже готовы к масштабированию. Наша цель — стать заметным игроком на полках федеральных сетей. Чтобы усилить команду, мы ищем опытногоКАМа, который готов стать лидером полного цикла вывода продукта: от первых переговоров до стабильных продаж и расширения матрицы.
Чем предстоит заниматься:
- Вывод продукта в федеральные сети:
- Самостоятельный поиск и выход на ключевых партнеров: X5 Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Магнит, Ашан,Globus, О’КЕЙ, Лента, Metro, Fix Price, Лемана ПРО, ВсеИнструменты.ру, Петрович, Строительный Двор, Максидом, Дом Лента и другие.
- Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами сетей: презентация продукта, обоснование ценности, согласование условий листинга, промо-планов и ретро-бонусов.
- Запуск и масштабирование пилотов: контроль выполнения, анализ результатов, выход на целевые объемы продаж, выполнение личного плана продаж
- Управление P&L по каналу:
- Разработка и расчет коммерческих предложений с учетом себестоимости, логистики, маржинальности и бонусной сетки.
- Контроль экономики каждого SKU: цена, промо-эффективность, оборачиваемость, соблюдение согласованных KPI.
- Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании):
- С финансами: согласование бюджетов на промо и инвестиции в трейд-маркетинг, прогнозирование выручки.
- С маркетингом: планирование трейд-маркетинговых активностей, разработка промо-материалов и стимулов для конечного потребителя.
- С логистикой и производством: обеспечение бесперебойных отгрузок, планирование поставок под растущие заказы сетей, контроль дедлайнов.
- Аналитика и развитие:
- Мониторинг конкурентной среды (цены, новинки, акции конкурентов).
- Анализ ассортимента и оборачиваемости, расширение матрицы бренда в сетях (ввод новых SKU).
- Регулярная отчетность для руководства по ключевым показателям.
Наши ожидания от кандидата:
- Обязательный успешный опыт работы КАМ / NКАМ в FMCG непродобольственные товарыот 3 лет с опытом ввода новых продуктов в федеральные сети; рекомендационные письма будут преимуществом
- Опыт работы с несколькими крупными сетями X5, Магнит, Ашан и др. будет преимуществом
- Опыт ведения стратегических переговоров с сетями: умение «продавать ценность, а не скидку»
- Аналитическое мышление, финансовая грамотность, владение методологией и техниками продаж, сертификаты о прохождении обучения будут преимуществом
- уверенный пользователь Excel (сводные, VLOOKUP)
- Опыт ведения кросс-функциональных проектов (взаимодействие с маркетингом, логистикой, финансами)
Мы предлагаем:
- Стать частью эффективной и амбициозной команды отдела продаж
- Официальное трудоустройство и социальный пакет.
- Конкурентоспособный оклад + бонусная система за выполнение планов по выводу и объемам продаж.
- Корпоративный автомобиль, ноутбук, мобильная связь
- Страхование жизни и здоровья
