Приглашаем в команду топового Key Account Manager (КАМ) с подтверждённым опытом работы с крупными клиентами и развитым портфелем в сфере транспортной логистики.Уважаемые соискатели!Рассматриваем только кандидатов с опытом работы в транспортно-экспедиционных компаниях (доставка грузов автотранспортом) на позициях КАМ или менеджера по работе с клиентами.Кандидаты из компаний ВЭД, LTL, контейнерных перевозок или других смежных направлений логистики не рассматриваются.Почему вам стоит рассмотреть эту позицию?
- Ваша экспертиза востребована: Мы ищем профессионала, который способен не только удерживать, но и развивать отношения с крупнейшими стратегическими клиентами, влияющими на 80% оборота компании.
- Доступ к портфелю ключевых заказчиков: Вам передаётся готовая база топ-клиентов отрасли, а также возможности для расширения собственной клиентской сети.
- Влияние на бизнес: Ваши решения и подходы напрямую влияют на стратегию и рост компании.
- Реальные карьерные перспективы: Возможность стать руководителем направления в краткосрочной перспективе.
- Премиальные условия: Конкурентная компенсация, KPI-бонусы, корпоративные льготы (мобильная связь, зона отдыха, кофе-брейки), обучение и развитие за счёт компании.
Задачи для профессионала:
- Развитие и удержание долгосрочных партнёрских отношений с крупнейшими корпоративными клиентами (B2B).
- Персональное сопровождение ключевых клиентов: от индивидуальных коммерческих предложений до контроля исполнения сложных логистических проектов.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование эксклюзивных условий, заключение и контроль исполнения контрактов.
- Аналитика клиентского портфеля, выявление новых точек роста, внедрение кастомизированных решений.
- Управление дебиторской задолженностью, выполнение и перевыполнение KPI.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, финансы, IT, продажи) для оперативного решения задач клиента.
- Инициирование и реализация проектов по развитию клиентского бизнеса.
Кого мы ждём:
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в транспортно-логистическом секторе — от 5 лет.
- Подтверждённый успешный опыт развития клиентского портфеля, ведения сложных переговоров, заключения крупных контрактов.
- Глубокое понимание специфики транспортно-логистических услуг и процессов.
- Сильные аналитические и презентационные навыки, умение видеть возможности для роста клиента и бизнеса.
- Высокая степень самостоятельности, ориентация на результат, развитые навыки построения доверительных отношений.
- Готовность к работе с большими объёмами информации и многозадачности.
Что предлагаем:
- Доступ к ключевым клиентам рынка, возможность влиять на стратегические решения.
- Прозрачная система мотивации: фикс + KPI, без потолка по бонусам.
- Поддержка профессионального роста: обучение, наставничество, участие в отраслевых мероприятиях.
- Современный офис, корпоративные льготы, дружная команда экспертов.
Условия:
- Офис в 10 минутах от м. «Рязанский проспект»/«Окская» или ж/д-платформы «Вешняки»18.
- Оклад + KPI (официальное оформление с первого дня), по договоренности в зависимости от опыта, возможен проектный формат работы.
- Обучение за счет компании: онлайн-курсы, тренинги, наставничество.
- Корпоративные льготы: мобильная связь, кофе-брейки, зона отдыха.
Если вы готовы вывести клиентский сервис и развитие бизнеса на новый уровень — присылайте резюме. Мы ценим экспертизу и предоставляем пространство для реализации самых амбициозных профессиональных планов!Эта вакансия будет интересна соискателям:
менеджер по работе с клиентами, КАМ, заместитель руководителя отдела продаж, категорийный менеджер, менеджер по развитию, старший менеджер по развитию, ведущий менеджер по развитию, Key account manager, заместитель отдела по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела по работе с клиентами, директор по продажам, директор по работе с ключевыми клиентами, руководитель по развитию клиентской базы, менеджер по развитию ключевых клиентов, ведущий специалист по развитию ключевых клиентов.
Приветствуется опыт работы в федеральных компаниях: Делко (Delko), Деловые линии (ДЛ-Транс), Авто-ПЭК, Союз-Логистик, Нео Транс (NEO Trans), Приволжье-Транс, Сельта, Дентро (Dentro), Горбунов (GLТ), ЛидерТранс, Агро-Авто, МОТУС ТРАК Крафтер (Crafter), Олимп, Семерка, Семьсот дорог, Лорри (Lorry), ITECO, Глобалтрак (GlobalTruck), РТК ТрансЛайн, FM Logistic, "БЭСТ ЛОГИСТИКА", ООО «ТК Арион», ТЭК, "Бауфасад", "Обоз Диджитал", "FURA", ООО «Союз-Логистик», ООО ТК «Приволжье-Транс», ТК «Монополия», ООО «Фрейтер».