Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

LunchUp — быстрорастущая производственная компания, выпускающая более 600 000 свежих сэндвичей в месяц для крупнейших торговых сетей, вендинговых операторов и сегмента HoReCa.
Мы активно расширяем продажи и ищем менеджера, который поможет развивать действующих клиентов, находить новые возможности роста и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Обязанности:

• развивать действующую клиентскую базу: торговые сети, вендинг, HoReCa;

• увеличивать объём продаж, расширять ассортимент и повышать прибыльность по клиентам;

• искать и привлекать новых партнёров;

• проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества;

• сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта и запуска до регулярной аналитики и развития;

• координировать внутренние процессы с производством, логистикой, бренд-шефом/технологом и отделом контроля качества;

• участвовать в запуске новых продуктов и проработке клиентских запросов;

• анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потребности клиентов;

• готовить отчётность по клиентам, продажам и перспективам развития.

Требования:

• опыт работы в продажах продуктов питания от 3 лет;

• опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, вендингом или HoReCa;

• понимание специфики продаж в категории fresh / ready-to-eat / готовая еда будет преимуществом;

• навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов;

• умение самостоятельно вести сделки и доводить задачи до результата;

• системность, инициативность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки;

• уверенное владение Excel и базовыми инструментами аналитики продаж.

Мы предлагаем

• работу в стабильной и активно развивающейся компании;

• конкурентный доход: от 140 000 ₽ на руки + бонусная часть за новых клиентов;

• выплаты заработной платы 2 раза в месяц;

• прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии;

• возможность реально влиять на развитие продаж, ассортимента и клиентских проектов;

• работу в компании с современным пищевым производством и амбициозными планами роста.

Будет плюсом

• опыт запуска новых SKU под клиента;

• опыт работы с федеральными сетями;

• понимание производственной специфики и логики взаимодействия между коммерческим блоком и производством.

Ключевые навыки

• B2B-продажи

• Развитие клиентов

• Работа с ключевыми клиентами

• Поиск и привлечение клиентов

• Ведение переговоров

• Подготовка коммерческих предложений

• Аналитика продаж

• Развитие продаж

• Управление ассортиментом

• Работа с дебиторской задолженностью