Менеджер по активным B2B-продажам (Промышленная гидравлика)

Промышленная гидравлика: входящие заявки + развитие клиентской базы

Доход: от 80 000 до 250 000 ₽ и выше на руки

В этой роли не придётся начинать с пустого места: один менеджер получает около 10 рабочих входящих заявок в день, а в базе компании - примерно 4 000 контактов.

Но нам нужен не обработчик входящих обращений. Мы ищем продавца, который умеет увидеть за единичным запросом более крупную потребность, выйти на ЛПР, развить клиента до повторных поставок и самостоятельно найти дополнительные возможности для продажи.

О компании

«РусГидроПром» поставляет комплектующие для промышленной и силовой гидравлики предприятиям по всей России. Мы продаём промышленные рукава и РВД, фитинги, муфты, быстроразъёмные и трубные соединения, адаптеры, клапаны и другие компоненты гидравлических систем.

Компания предоставляет технический подбор и помогает клиентам находить решения, необходимые для стабильной работы оборудования и снижения риска простоя.

Зачем нам эта роль

К нам регулярно приходят запросы от заводов, производственных предприятий, сервисных компаний, закупщиков и технических специалистов.

Сейчас часть таких обращений заканчивается отправкой предложения или разовой поставкой. Мы хотим работать глубже:

• выяснять другие потребности предприятия;

• выходить на принимающих решение людей;

• договариваться о регулярных и более крупных поставках;

• возвращать клиентов, которые давно не покупали;

• развивать клиентскую базу;

• самостоятельно находить новые целевые компании.

Главный результат менеджера - не количество отправленных КП и сделанных звонков, а оплаченная выручка, созданная воронка и клиенты, которые возвращаются с новыми заказами.

Что предстоит делать

• Обрабатывать около 10 рабочих входящих B2B-заявок в день.

• Выяснять задачу клиента, срочность, критерии выбора, бюджет и порядок принятия решения.

• Выходить на закупщиков, инженеров, руководителей и других ЛПР.

• Продавать не отдельную позицию, а подходящее решение: наличие, срок поставки, замену аналога, снижение риска простоя.

• Возвращаться к отправленным КП и счетам, договариваться о следующем шаге и доводить сделки до оплаты.

• Развивать поступивший запрос: находить дополнительные потребности и возможности для регулярных поставок.

• Работать с базой примерно из 4 000 контактов: сегментировать, актуализировать, возвращать клиентов в диалог.

• Самостоятельно находить новые целевые компании и инициировать контакт.

• Реанимировать зависшие сделки и клиентов, которые давно не покупали.

• Вести договорённости, этапы и следующие действия в CRM и 1С.

• Контролировать не только выручку, но и маржинальность сделок.

Какого результата мы ожидаем

Ориентиры по выручке на период адаптации:

• первый месяц — около 500 000 ₽;

• второй месяц — около 1 млн ₽;

• третий месяц — около 1,5 млн ₽.

Текущий ориентир после адаптации — около 4 млн ₽ выручки в месяц. План меняется вместе с планом компании.

Помимо выручки, мы будем смотреть:

• сколько возможностей менеджер создаёт самостоятельно;

• выходит ли он на ЛПР;

• развивает ли клиента после первого обращения;

• возвращает ли зависшие сделки;

• формирует ли воронку на следующие месяцы;

• поддерживает ли необходимую активность без постоянного контроля руководителя.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть подтверждаемый опыт активных B2B-продаж.

• Вы можете назвать свои личные результаты: выручку, выполнение плана, самостоятельно найденных клиентов и крупные сделки.

• Вы умеете не только принять запрос и отправить КП, но и вести переговоры до конкретного решения.

• Вы спокойно совершаете исходящие звонки и повторные касания.

• Вы умеете выходить на ЛПР и задавать прямые вопросы о потребностях, сроках, бюджете и критериях выбора.

• При слабом результате вы анализируете воронку и меняете действия, а не объясняете отсутствие продаж внешними причинами.

• Вы готовы самостоятельно осваивать технический продукт и применять новые знания в разговорах с клиентами.

• Вы фиксируете договорённости в CRM и можете в любой момент показать состояние своей воронки.

• Вас мотивирует прямая связь между результатом и доходом.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, гидравлики, пневматики, насосов, фитингов, РВД, промышленных рукавов или запасных частей.

• Опыт работы с заводами, производственными предприятиями, сервисными организациями и закупочными подразделениями.

• Опыт развития крупных клиентов после первой или разовой сделки.

Технический опыт полезен, но не заменяет навыка активных продаж. Если вы умеете находить клиентов, выходить на ЛПР и приносить измеримый результат, продукту можно научиться.

Эта работа не подойдёт, если

• вы хотите заниматься только обработкой входящих заявок;

• после отправки КП ждёте, когда клиент вернётся сам;

• избегаете исходящих звонков и повторных контактов;

• не готовы обсуждать свою работу в цифрах;

• ожидаете, что руководитель будет ежедневно выдавать вам список конкретных действий;

• считаете активностью само присутствие на рабочем месте.

Доход

• Оклад — 80 000 ₽ на руки.

• Дополнительно — ежемесячная комиссия от всей маржинальной прибыли.

• Маржинальная прибыль рассчитывается без НДС: выручка минус закупочная стоимость, логистика и прямые расходы по сделке.

Ставка зависит от выручки за месяц:

• до 3 млн ₽ — 3% от всей маржинальной прибыли;

• от 3 до 5 млн ₽ — 5% от всей маржинальной прибыли;

• от 5 млн ₽ — 7% от всей маржинальной прибыли.

При переходе на следующий уровень повышенная ставка применяется ко всей маржинальной прибыли месяца. Максимальный доход не ограничен.

Пример расчёта: при выручке 5,76 млн ₽ и маржинальной прибыли 1,66 млн ₽ комиссия составила около 116 000 ₽. Вместе с окладом и премией за лучшую сделку итоговый доход составил около 221 000 ₽ на руки.

Менеджеры, которые создают воронку и приносят продажи, зарабатывают в компании 150 000–200 000 ₽ и выше. При отсутствии результата доход остаётся близким к окладу.

Быстрый старт на испытательном сроке

Испытательный срок — три месяца.

В этот период комиссия начисляется сразу после поступления денег от клиента: не нужно ждать отгрузки и получения закрывающих документов.

После испытательного срока сделка включается в расчёт комиссии, когда она оплачена, отгружена и получены подписанные документы.

Дополнительная премия за лучшую сделку месяца

Если ваша полностью оплаченная и документально закрытая сделка стала лучшей среди менеджеров:

• от 500 000 до 1 млн ₽ — премия 10 000 ₽;

• от 1 до 2 млн ₽ — 15 000 ₽;

• от 2 млн ₽ — 25 000 ₽.

Что компания предоставляет для продаж

• Около 10 рабочих входящих заявок в день на одного менеджера.

• Базу примерно из 4 000 контактов для развития и возврата клиентов.

• Склад и ассортимент гидравлических комплектующих.

• Техническую поддержку при подборе продукции.

• Возможность продавать клиентам по всей России.

• CRM и 1С для ведения сделок.

• Офис в Санкт-Петербурге: Малоохтинский проспект, 84.

• График 5/2, полный рабочий день.

• Официальное оформление.

• Выплату дохода два раза в месяц.

Важно: не каждая входящая заявка готова превратиться в продажу. В работе встречаются сравнение с конкурентами, длинные сделки, технические вопросы и клиенты, которые не отвечают после получения предложения. Поэтому результат зависит от инициативы, качества переговоров и системной работы с воронкой.

Как проходит отбор

• Рассмотрение резюме.

• Просим пройти практический тест на 20–25 минут.

• Zoom-интервью с разбором рабочих ситуаций.

• Приглашаем финальных кандидатов на очную встречу.

• Обсуждаем предложение и дату выхода.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

• Какую максимальную личную выручку за месяц вы делали?

• Какую часть клиентов или сделок вы нашли самостоятельно?

• Приведите пример, когда вы превратили разовый запрос или «уснувшего» клиента в повторные продажи.

Нам важны не красивые формулировки, а конкретные цифры, ваши личные действия и полученный результат.