Мы – является одним из лидеров по производству и продаже игрушек из картона и пластика в сегменте b2b. Имеет две собственные фабрики и более 1000 SKU.
Приглашаем в команду ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (федеральные/региональные сети).
Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов (федеральные/региональные сети) для расширения географии присутствия и увеличения объема продаж.
- Полный цикл ведения переговоров с ключевыми клиентами: от первичного контакта до заключения договоров.
- Формирование и презентация коммерческих предложений, учитывающих специфику и требования каждой сети.
- Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки в торговых сетях на основе анализа категории и поведения конкурентов.
- Формирование и запуск эксклюзивных продуктов и модификаций существующего товара под требования конкретных федеральных сетей совместно с производством.
- Анализ выкладки и ценовой политики конкурентов на полке для формирования эффективных мер по продвижению.
- Формирование конечной стоимости продукта с учетом всех условий сетей (бонусы, маркетинговые бюджеты, логистика).
- Оптимизация издержек и снижение себестоимости продукции за счет разработки специальных модификаций и упаковочных решений.
- Мониторинг цен в онлайн- и офлайн- каналах для поддержания конкурентоспособности и контроля за соблюдением ценовой политики сети.
- Контроль за соблюдением условий поставок, отгрузок и платежей.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Анализ продаж, формирование резервов.
Требования:
- Системность мышления; самоорганизация; точность; способность принимать решение и отвечать за результат; рыночная смелость, амбициозность, готовность к изменениям.
- Опыт работы в должности КАМ с федеральными сетями ТОП-10 от 2-х лет.
- Знание ключевых лиц и опыт работы с региональными и локальными торговыми сетями (только по категориям non-food, желательно в категории «игрушки») на уровне менеджеров и ТОПов (как преимущество);
- Желателен опыт работа с сетями: Магнит, Лента, Ашан, Детский мир, Ярче, Монеточка, Fix Price.
- Опыт ввода новых SKU в матрицу сетей (входной листинг, ротация, перелистинг).
- Уверенный пользователь ПК: 1С, уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, графики).
- Опыт работы с порталами для работы с поставщиками.
- Опыт работы с возражениями.
- Системное мышление, высокие переговорные навыки, проактивная позиция, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности, самоорганизованность.
Условия:
- Работа в стабильной производственной компании с 30-ти летней историей.
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- Режим работы 5/2, с 8.30 ч. до 17.30 ч. или 9.30 ч. до 18.30 ч.
- Офис расположен в пешей доступности от метро Тимирязевская, по адресу: Дмитровское шоссе д. 9А стр.5.
- Возможность карьерного роста и профессионального развития, участие в интересных проектах.
- Достойный уровень дохода оклад + % от продаж, размер обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.