Открытое письмо будущему Исполнительному директору компании
Здравствуйте!
Если вы читаете это письмо, значит, вы умеете смотреть вглубь бизнес-процессов, видите точки кратного роста и понимаете, как превратить амбициозные цели в четкую, управляемую систему.
Компания «МаРРо-Маркет Рус» работает с 2018 года. Мы развиваем собственный корейский бренд косметики YeSiMi, бренд бытовой химии Aloma (а также линейку Limef), являемся эксклюзивным дистрибьютором декоративной косметики в странах ЕАЭС и активно масштабируем присутствие на ключевых площадках. Наш ассортимент уже превышает 50 SKU и продолжает регулярно пополняться.
Каждый год компания растет в показателях выручки и прибыли х2, и сейчас мы подошли к этапу, когда бизнесу необходим сильный, зрелый и системный лидер операционного управления. Человек, который не просто поддерживает текущий порядок, а берет на себя ответственность за ключевые финансовые метрики, выстраивает устойчивую структуру и масштабирует продажи — как в онлайне (маркетплейсы), так и в офлайн-канале (дистрибуция, сети, B2B).
Мы ищем Исполнительного директора, готового стать правой рукой собственников и архитектором коммерческого успеха компании в России.
Главный продукт вашей должности:
- Выполнение планов по выручке (обороту) и максимизация чистой прибыли: управление доходной и расходной частями компании после вычета всех расходов и налогов.
- Прозрачные, оцифрованные и бесперебойные бизнес-процессы: от управления цепочками поставок и складской логистикой до слаженной работы распределенной команды продаж.
Ключевые зоны ответственности:
- Стратегическое и операционное управление продажами
- Онлайн (E-commerce / Маркетплейсы): координация работы старших менеджеров и команд по ключевым площадкам (Wildberries, Ozon и др.); контроль юнит-экономики, конверсий и рентабельности продвижения.
- Офлайн (Сетевой ритейл, дистрибуция): построение понятной и масштабируемой системы взаимодействия с клиентами, постановка планов менеджерам, личное участие в стратегических переговорах.
- Управление цепочками поставок и складской логистикой
- Логистические партнеры и склад: координация работы со складским партнером, обеспечение бесперебойных отгрузок, контроль оборачиваемости товарного запаса, предотвращение дефицитов и перетарки складов.
- Международная операционная связка
- Взаимодействие с головным офисом в Беларуси: выстраивание ритмичной коммуникации, синхронизация графиков поставок, согласование коммерческих и маркетинговых вводных.
- Финансы и оптимизация затрат
- Управление финансовыми потоками: прямое руководство бухгалтерией, контроль P&L и Cash Flow.
- Контроль расходной части: управление постоянными и переменными затратами (маркетинг, аренда, логистика, сервисы), обеспечение максимальной маржинальности бизнеса.
- Команда и организационная структура
- Построение эффективной иерархии: распределение ролей, постановка четких KPI, внедрение регулярного менеджмента и сквозного контроля исполнения задач.
- Здоровая атмосфера: формирование сильной культуры достижения целей, дипломатичное сглаживание конфликтов и развитие ключевых специалистов.
Что мы ждем от идеального кандидата:
- Управленческий опыт: от 3–5 лет на руководящих позициях (Executive / Операционный / Коммерческий директор), приоритетно в FMCG, косметике, бытовой химии или e-commerce / ритейле.
- Омниканальная экспертиза: практическое понимание механизмов онлайн-продаж на маркетплейсах и принципов работы с традиционным B2B/офлайн-ритейлом.
- Финансовое мышление: умение свободно оперировать цифрами управленческого учета и видеть влияние операционных решений на конечную чистую прибыль компании.
- Логистика и цепочки поставок: понимание складских процессов, принципов работы с 3PL-операторами и распределительными центрами.
- Системность и зрелость: навык декомпозиции глобальных целей, умение наводить порядок в регламентах, высокая личная ответственность, конкретность и дипломатичность.
Что мы предлагаем:
- Высокий уровень дохода: прозрачная мотивация, включающая фиксированный оклад и бонус/KPI с привязкой к обороту и чистой прибыли бизнеса (обсуждается индивидуально с финалистом).
- Полномочия и доверие: широкая свобода в принятии операционных решений и выстраивании структуры команды.
- Официальное оформление: полный социальный пакет и стабильность развивающейся международной компании.
- Формат работы: разъездной / мобильный характер (работа в комфортном офисе с периодическими выездами на склад, встречи с ключевыми клиентами и партнерами).
- Технологичность: доступ к необходимым нейросетям, ИИ-ассистентам и сервисам аналитики для оптимизации рутинных операций.
- Масштаб и потенциал: динамично растущие собственные и дистрибьюторские бренды с подтвержденным рыночным спросом.
Как откликнуться:
Если вы уверены в своих силах, знаете, как превратить разрозненные процессы в единый слаженный механизм, и готовы разделить с нами ответственность за прибыль и масштаб бизнеса — сделайте первый шаг.
Отправьте ваше резюме с сопроводительным письмом, начав сообщение со слова «ГОТОВО», и укажите 2–3 ваших главных управленческих достижения в цифрах.
Будем рады встретиться на интервью!
