Приветствуем Всех!
Наша компания - AKH KATERINA'S HOUSE — российский бренд женского белья, основанный в 2021 году.
Сегодня мы входим в число лидеров продаж на Wildberries и Ozon, активно развиваем Lamoda, расширяем ассортимент, запускаем новые коллекции и усиливаем команду для дальнейшего масштабирования бизнеса.
Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж(Категория "Белье" и "Домашняя одежда"), который станет владельцем коммерческого результата компаниии сможет выстроить управляемую систему продаж сразу на трех площадках: Wildberries, Ozon и Lamoda.Какие задачи Вам предстоит выполнять:
- Управлять продажами бренда на 3 маркетплейсах Wildberries, Ozon и Lamoda;
- Обеспечивать выполнение плановпо выручке, маржинальной прибыли и ключевым коммерческим KPI;
- Управлять юнит-экономикой, ценообразованием и эффективностью рекламных инвестиций;
- Разработать и реализовать стратегию развития Lamoda как полноценного канала продаж;
- Контролировать ассортиментную матрицу, остатки, оборачиваемость, запуск новых товаров и развитие существующих SKU;
- Анализировать показатели эффективности: CTR, конверсию, воронку карточек, рекламу, динамику продаж, остатки, прибыль и план-факт;
- Разрабатывать, тестировать и внедрять гипотезы для роста продаж и прибыли;
- Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж и блока логистики;
- Выстраивать эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов, закупок и склада для достижения общих коммерческих целей;
- Управлять командой отдела продаж через контроль результатов, развитие сотрудников, регулярную обратную связь и обучение;
- Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения.
Что важно для нас:
- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года (Fashion| Бельё|Одежда — будет Вашим преимуществом);
- Системность и ответственность: умение держать в фокусе несколько направлений одновременно и не терять задачи;
- Опыт управления командойот 5 человек;
- Понимание алгоритмов работы с МП, уверенное владение аналитикой (SEO, реклама, акции, логистика, фин.модели);
- Уверенное владениеMPStats/Wildbox, 10Х, STPulse, МойСклад, Google Таблицами исовременными инструментами автоматизации;
- Системное мышление, высокий уровень ответственности, любовь к цифрам и умение принимать решения на основе аналитики;
- Уверенные навыки использования в своей работе AI - инструментов: Claude, ChatGpt и др.Нам точно по пути, если вы:
- мыслите цифрами, а не предположениями;
- умеете строить систему, а не работать в режиме постоянного тушения пожаров;
- способны брать ответственность за финансовый результат;
- умеете объединять людей вокруг общей цели;
- хотите масштабировать не только продажи бренда, но и собственную управленческую карьеру.
Что Мы предлагаем Вам:
- Полностью Удалённый формат работы с гибким графиком;
- Высокий уровень дохода от 130 000 + KPI(от 200 000 ₽ и выше — по результату);
- Возможность влиять на стратегию, процессы и рост бренда;
- Команду, где ценятсистемность, инициативу и профессионализм;
- Быстрорастущий бренд без бюрократии и с амбициозными целями;
- Сильную корпоративную культуру и систему поддержки каждого сотрудника внутри Бренда;
- Возможность бесконечно совершенствовать свои навыки, расти в доходе и применять свою экспертность.
Если вы умеете выстраивать порядок, держать под контролем все процессы и вдохновлять команду на результат — будем рады видеть вас с нами в Бренде " AKH"